二章 、巧言生意(2/3)
张巧言一听，忙轻轻捅了捅黎🎧📢静珊，笑道，“难得夫人看中的东西，不如妹妹就割爱相让吧？”又对何夫人陪笑道“只是这独一份的物品，图案巧趣，绣工也极好的，这价钱只怕不好按普通荷包算呢。”
何夫人也爽快，道“这个自然省得，我🌜出二百钱，姑娘🔗🀴你看可使得？”
普通荷包不过是三五十文一个，绣工料子好的也不过是七八十文钱。何夫人一下开了近三倍的价🗍钱，足以见其诚意了。
张巧言忙扯了扯黎静珊的衣袖，笑道“我看🞔📷使⚻🖤🔡得，黎家妹子，你说是不是？”
黎静珊却抓着那荷包没有♅出声。看得张巧🐭言🞔📷也在一旁干着急，以为黎静珊想坐地起价。
何夫人看她没🁕有言声，也以为她嫌钱少，脸色颇有些不虞。只是真心喜欢这个荷包，想了一想又道“那我再加五十钱，总够了吧？”
对她这样的大户人家而言，多几十文钱不算什么，不过是买个心头好。但若是价格太离谱，她作为生意人家，也未必愿意了。所以张巧言一听何夫人让步了，忙打着圆场道“黎妹妹，夫人既然诚心喜欢，🂴📀你看不如割爱出让吧？”
黎静珊突然问道，“夫人适才说是在城东做书墨生🜛意🉇🅊🄹的，请问那店铺可是唤作‘宝墨斋’📛？”
“正是。你认得那里？”何夫人讶异道。
黎🜑🁟静珊笑道“以前得过掌柜的照拂，我一直感激在心。”她把以前在宝墨斋得掌柜的半买半送纸墨的经历简😕🁋要说了，把荷包递到何夫人面前，“难得夫人能看上这个荷包，您就拿去吧。”
张巧言在一边急🁭🉄得又要扯她的衣袖，🌧这是又要白送吗？刚提点过她，怎么还是不🜃⛃开窍！
就听黎静珊🔜🁠道“您也不用多付，🎺🖇🐤给我一百钱就够了。”
何夫人很是欢喜，笑着拿过那🎧📢个荷包，掏出几颗碎银子放到黎静珊手中，点头道“你这姑娘是个实在人，又知道感恩。我说话算数，这两百钱你拿着。我也就当跟你结个善缘，以后你来宝墨斋买笔墨，我让老爷给你最优惠的价格！”
黎静珊忙给她行礼道谢。
张巧言送走了欢欢喜喜的何夫人，回头对黎静珊笑道，“妹妹方才可吓🂄🌏了我一跳。没想到你倒是晓得做买卖的生财之道。”
黎静珊忙红着脸道🈻🃡🙒“张姐姐取笑我📢🜟🃗。我哪里懂什么生财之道🝚🜒。”
张巧言道“欲擒🁭🉄故纵、欲扬先抑，对客人不欺不诈，诚信待人，再加上货物品质好，这不就是买卖成功的基础吗。”
黎静珊完全是发乎本心的无意之举，被张巧言这么🜛一分析，她才若有所思地点点头。
张巧言看她醒悟，也不再多说，把刺绣的材料给她带回去，约好交货时🂄🌏间，就送她出门🕀。
------
黎静珊把那🔜🁠些针线绣布带回家，跟母亲一说，母亲也是十分欢喜，吃过晚📇😲饭立刻动手绣了起来。
黎夫人的绣工确实了🆏得，一个晚上的时间，就⚻🖤🔡绣出了三个荷包。黎静珊看母亲熬🜃⛃红了眼睛，心疼道“母亲别太劳累，这是长期的生意，慢慢来就好。若是熬伤了眼睛，反而得不偿失呢。”
何夫人也爽快，道“这个自然省得，我🌜出二百钱，姑娘🔗🀴你看可使得？”
普通荷包不过是三五十文一个，绣工料子好的也不过是七八十文钱。何夫人一下开了近三倍的价🗍钱，足以见其诚意了。
张巧言忙扯了扯黎静珊的衣袖，笑道“我看🞔📷使⚻🖤🔡得，黎家妹子，你说是不是？”
黎静珊却抓着那荷包没有♅出声。看得张巧🐭言🞔📷也在一旁干着急，以为黎静珊想坐地起价。
何夫人看她没🁕有言声，也以为她嫌钱少，脸色颇有些不虞。只是真心喜欢这个荷包，想了一想又道“那我再加五十钱，总够了吧？”
对她这样的大户人家而言，多几十文钱不算什么，不过是买个心头好。但若是价格太离谱，她作为生意人家，也未必愿意了。所以张巧言一听何夫人让步了，忙打着圆场道“黎妹妹，夫人既然诚心喜欢，🂴📀你看不如割爱出让吧？”
黎静珊突然问道，“夫人适才说是在城东做书墨生🜛意🉇🅊🄹的，请问那店铺可是唤作‘宝墨斋’📛？”
“正是。你认得那里？”何夫人讶异道。
黎🜑🁟静珊笑道“以前得过掌柜的照拂，我一直感激在心。”她把以前在宝墨斋得掌柜的半买半送纸墨的经历简😕🁋要说了，把荷包递到何夫人面前，“难得夫人能看上这个荷包，您就拿去吧。”
张巧言在一边急🁭🉄得又要扯她的衣袖，🌧这是又要白送吗？刚提点过她，怎么还是不🜃⛃开窍！
就听黎静珊🔜🁠道“您也不用多付，🎺🖇🐤给我一百钱就够了。”
何夫人很是欢喜，笑着拿过那🎧📢个荷包，掏出几颗碎银子放到黎静珊手中，点头道“你这姑娘是个实在人，又知道感恩。我说话算数，这两百钱你拿着。我也就当跟你结个善缘，以后你来宝墨斋买笔墨，我让老爷给你最优惠的价格！”
黎静珊忙给她行礼道谢。
张巧言送走了欢欢喜喜的何夫人，回头对黎静珊笑道，“妹妹方才可吓🂄🌏了我一跳。没想到你倒是晓得做买卖的生财之道。”
黎静珊忙红着脸道🈻🃡🙒“张姐姐取笑我📢🜟🃗。我哪里懂什么生财之道🝚🜒。”
张巧言道“欲擒🁭🉄故纵、欲扬先抑，对客人不欺不诈，诚信待人，再加上货物品质好，这不就是买卖成功的基础吗。”
黎静珊完全是发乎本心的无意之举，被张巧言这么🜛一分析，她才若有所思地点点头。
张巧言看她醒悟，也不再多说，把刺绣的材料给她带回去，约好交货时🂄🌏间，就送她出门🕀。
------
黎静珊把那🔜🁠些针线绣布带回家，跟母亲一说，母亲也是十分欢喜，吃过晚📇😲饭立刻动手绣了起来。
黎夫人的绣工确实了🆏得，一个晚上的时间，就⚻🖤🔡绣出了三个荷包。黎静珊看母亲熬🜃⛃红了眼睛，心疼道“母亲别太劳累，这是长期的生意，慢慢来就好。若是熬伤了眼睛，反而得不偿失呢。”