第一百零五章 警告(1/4)
饭桌上，刘啸就趁机说道：“张叔，其实来封明之前，就这次的软盟收购问题，我还专门去咨询了一下龙出云。从他的话里，我能听出他的一些原则和底限，如果你真的对收购软盟有兴趣，我倒是有几点意见，或许能帮上你的忙。”
张春生一边让韩妈给刘啸倒酒，一边笑道：“我当然是有兴趣的，而且是志在必得，你有什么想法，尽管说。”
“那我就说了！”刘啸顿了顿，“到目前为止，对软盟有收购意向的大概有十来家，志在必得也有八九家，但龙出云都不是很满意，究其原因，无非是三点：一，软盟是国内安全领域的老大，其他安全公司实力都不如软盟，所以这些企业龙出云不会考虑；二，国外的安全机构有实力，但出售软盟，就相当于将国内安全市场拱手相送，龙出云不愿意；三，非安全领域的大财团，龙出云又怕他们不懂技术，收购之后让自己的人乱搞，葬送了软盟的固有优势。”
“这个龙出云倒是有点思想，那你的意思是？”张春生看着刘啸。
“张氏从没涉及过安全领域，所以就不存在前两点的顾虑，张氏要收购软盟，就得在这第三点上多做文章。”刘啸举着例子，“比如说，让龙出云相信张氏做好了进军网络安全领域的准备，而且对经营安全领域有着极大的兴趣和决心，还有，必须打消龙出云对于‘外行指挥内行’的顾虑。”
“哦，这我能做到，张氏有实力，而且肯定也有决心，一旦收购软盟，我们张氏会把软盟作为集团的一线公司来运作，资金投入上绝不会有半点含糊。”张春生说到。
谁知刘啸却摇了摇头，“你说的这是张氏计划和打算，但我说的是，你必须让龙出云觉得你说的这些都是可以信赖的。”
张春生觉得刘啸这话有点绕，便道：“那你说该怎么办，我照办就是了！”
刘啸咬咬牙，“那我就说了，如果有什么说得不对，你不要生气。”
“说吧，就事论事而已，不管说什么，我都不会介意的。”张春生显得很大度。
“我觉得你应该把你说的这些都写进收购合同，而且对于自己的承诺，全部设立约束性的条款，龙出云不怕你违约，自然也就放心了！”刘啸顿了顿，“还有，你可以承诺收购后的软盟仍然独立运营，有权聘任自己信得过的运营官，这点也写进收购合同，这样龙出云最后的顾虑也就打消了，张氏收购软盟的希望就很大了！”
“这个……”张春生沉吟了起来，刘啸说的这些，倒是可以打消龙出云的顾虑，但对张氏却是个大大的牵制，一旦把承诺写进合同，就由不得自己反悔了，张春生可不愿把话一下说死，那到时候自己将非常被动。
“还有一件事，我必须要对张叔你说清楚！”刘啸也看出了张春生的犹豫，便笑道：“龙出云之所以要出售软盟，也是有原因的，他这些年一直旅居国外，结果他聘的那个运营总监，伙同公司的一些技术人员，干起了网络非法敛财的勾当。哦，对了，我们张氏上次不是收到一封勒索信吗，那就是他们干的，现在这些人已经警方控制起来了，但这事对龙出云的打击很大，所以他才会将软盟出售。”
“还有这事？”张春生很是意外，“那就是说，现在软盟自身出了极大的问题？”
“问题呢，就是这个问题！既然张叔对收购软盟有兴趣，那我就不能隐瞒问题。至于还要不要收购软盟，就看张叔怎么考虑了，有的人喜欢看前景，有的人喜欢看问题。”刘啸笑着，“我之所以突然改变主意，不打算告诉你软盟要出售的事，也是怕你有这方面的顾虑，”刘啸反倒劝张春生不要收购软盟了，“再说了，为了打消龙出云的顾虑，张氏就必须做出一些非常为难的让步。我看实在不行就算了吧，其实张氏现在这样经营也挺好的，虽说保守了点，但也稳打稳扎嘛！软盟这个摊子，就让别人去冒险吧，反正要接手的人很多，就算条件再苛刻，也肯定会有人愿意做出让步的。”
张春生心里的算盘又开始扒拉了，他不明白刘啸这话是什么意思，到底是鼓励自己收购软盟呢，还是劝自己放弃软盟，生意人就是谨慎，他必须盘算一下才行，便举起酒杯，笑道：“来，先吃饭，这些事不急，可以慢慢谈。”
刘啸笑着举起杯子，他早摸透了张春生的脉，你要是只说收购软盟的好处，他可能会一时激动，头脑发昏便答应了你，可等冷静下来，他便会觉得事情没有那么简单，反而会心存戒心，犹犹豫豫地做不了决定。可你把把好处和问题都一说，甚至是故意夸大一下问题，他会觉得事情原本就应该是这样，然后他会盘算收购软盟到底是利大于弊，还是弊大于利。刘啸相信，张春生一定会很快做出一个明智的决定。
就算张春生做不了决定，刘啸也会逼他做出决定的，因为刘啸还有一步棋子没有走。
饭一吃完，刘啸便提出要走，“张叔，我还有点事，就先走了！收购软盟的事，你再好好考虑一下。”
“我会考虑的！”张春生笑着，“你要去办什么事？要不我让司机送你过去吧！”
“不用了，我打个车，很方便的。再说了，也不是什么大事！”刘啸客气着。
“就这么办吧，我现在就让司机过来！”张春生转身吩咐韩妈叫司机开车过来，然后道：“反正公司今天在安装新系统，我也闲在家里，用不到车，今天下午司机就由你支配了，这样办事也方便。”
张春生一边让韩妈给刘啸倒酒，一边笑道：“我当然是有兴趣的，而且是志在必得，你有什么想法，尽管说。”
“那我就说了！”刘啸顿了顿，“到目前为止，对软盟有收购意向的大概有十来家，志在必得也有八九家，但龙出云都不是很满意，究其原因，无非是三点：一，软盟是国内安全领域的老大，其他安全公司实力都不如软盟，所以这些企业龙出云不会考虑；二，国外的安全机构有实力，但出售软盟，就相当于将国内安全市场拱手相送，龙出云不愿意；三，非安全领域的大财团，龙出云又怕他们不懂技术，收购之后让自己的人乱搞，葬送了软盟的固有优势。”
“这个龙出云倒是有点思想，那你的意思是？”张春生看着刘啸。
“张氏从没涉及过安全领域，所以就不存在前两点的顾虑，张氏要收购软盟，就得在这第三点上多做文章。”刘啸举着例子，“比如说，让龙出云相信张氏做好了进军网络安全领域的准备，而且对经营安全领域有着极大的兴趣和决心，还有，必须打消龙出云对于‘外行指挥内行’的顾虑。”
“哦，这我能做到，张氏有实力，而且肯定也有决心，一旦收购软盟，我们张氏会把软盟作为集团的一线公司来运作，资金投入上绝不会有半点含糊。”张春生说到。
谁知刘啸却摇了摇头，“你说的这是张氏计划和打算，但我说的是，你必须让龙出云觉得你说的这些都是可以信赖的。”
张春生觉得刘啸这话有点绕，便道：“那你说该怎么办，我照办就是了！”
刘啸咬咬牙，“那我就说了，如果有什么说得不对，你不要生气。”
“说吧，就事论事而已，不管说什么，我都不会介意的。”张春生显得很大度。
“我觉得你应该把你说的这些都写进收购合同，而且对于自己的承诺，全部设立约束性的条款，龙出云不怕你违约，自然也就放心了！”刘啸顿了顿，“还有，你可以承诺收购后的软盟仍然独立运营，有权聘任自己信得过的运营官，这点也写进收购合同，这样龙出云最后的顾虑也就打消了，张氏收购软盟的希望就很大了！”
“这个……”张春生沉吟了起来，刘啸说的这些，倒是可以打消龙出云的顾虑，但对张氏却是个大大的牵制，一旦把承诺写进合同，就由不得自己反悔了，张春生可不愿把话一下说死，那到时候自己将非常被动。
“还有一件事，我必须要对张叔你说清楚！”刘啸也看出了张春生的犹豫，便笑道：“龙出云之所以要出售软盟，也是有原因的，他这些年一直旅居国外，结果他聘的那个运营总监，伙同公司的一些技术人员，干起了网络非法敛财的勾当。哦，对了，我们张氏上次不是收到一封勒索信吗，那就是他们干的，现在这些人已经警方控制起来了，但这事对龙出云的打击很大，所以他才会将软盟出售。”
“还有这事？”张春生很是意外，“那就是说，现在软盟自身出了极大的问题？”
“问题呢，就是这个问题！既然张叔对收购软盟有兴趣，那我就不能隐瞒问题。至于还要不要收购软盟，就看张叔怎么考虑了，有的人喜欢看前景，有的人喜欢看问题。”刘啸笑着，“我之所以突然改变主意，不打算告诉你软盟要出售的事，也是怕你有这方面的顾虑，”刘啸反倒劝张春生不要收购软盟了，“再说了，为了打消龙出云的顾虑，张氏就必须做出一些非常为难的让步。我看实在不行就算了吧，其实张氏现在这样经营也挺好的，虽说保守了点，但也稳打稳扎嘛！软盟这个摊子，就让别人去冒险吧，反正要接手的人很多，就算条件再苛刻，也肯定会有人愿意做出让步的。”
张春生心里的算盘又开始扒拉了，他不明白刘啸这话是什么意思，到底是鼓励自己收购软盟呢，还是劝自己放弃软盟，生意人就是谨慎，他必须盘算一下才行，便举起酒杯，笑道：“来，先吃饭，这些事不急，可以慢慢谈。”
刘啸笑着举起杯子，他早摸透了张春生的脉，你要是只说收购软盟的好处，他可能会一时激动，头脑发昏便答应了你，可等冷静下来，他便会觉得事情没有那么简单，反而会心存戒心，犹犹豫豫地做不了决定。可你把把好处和问题都一说，甚至是故意夸大一下问题，他会觉得事情原本就应该是这样，然后他会盘算收购软盟到底是利大于弊，还是弊大于利。刘啸相信，张春生一定会很快做出一个明智的决定。
就算张春生做不了决定，刘啸也会逼他做出决定的，因为刘啸还有一步棋子没有走。
饭一吃完，刘啸便提出要走，“张叔，我还有点事，就先走了！收购软盟的事，你再好好考虑一下。”
“我会考虑的！”张春生笑着，“你要去办什么事？要不我让司机送你过去吧！”
“不用了，我打个车，很方便的。再说了，也不是什么大事！”刘啸客气着。
“就这么办吧，我现在就让司机过来！”张春生转身吩咐韩妈叫司机开车过来，然后道：“反正公司今天在安装新系统，我也闲在家里，用不到车，今天下午司机就由你支配了，这样办事也方便。”