第二百五十一章订单
“hi，美女有日子没联系了啊？您那边是不是有进展了，帮助联系到了他们的技术总监？”陈曦路虽然开场的时候不忘调侃一下，可一秒钟都不到最终又把重点放到了订单上，在陈曦路看来，无论做什么事情都不应该浪费时间，不要让对方猜来猜去，就应该简单直接一点，他还经常地安慰自己，鲁迅先生曾经说过浪费别人的时间等于谋财害命。
“没联系到。”王嘉欣没好气地说道，她现在真是受不了陈曦路了，这简直就是个机器，就算不喜欢自己，普通朋友打个电话慰问一下总该可以吧？可他，想想就来气，这以后真要是走到一起了，就这样的态度怎么做老公啊？在他的眼里只有工作，这样的男人谁不烦啊？
“怎么最近心情不好啊，怎么感觉这么大火气呢？”陈曦路毕竟还是敏感的，从王嘉欣的话音里听出了不悦，可是他就是没想想为什么每次跟王嘉欣打电话的时候都这样，他一直归结为每次自己都很幸运地碰到她的情绪波动期。
“行了，我不想跟你说了，我这手头还有事情，你要想拿下订单尽快去找it总监和器材部的总监，没事了我头有点疼。”说完狠狠地挂掉了电话。
“啪”的一声，陈曦路听着对方这近乎粗鲁的举动愣了一下，接下来脑子里马上想到的是如何搞定两位总监的事情……
“黄总，您好啊！”接到这个电话，黄总非常惊讶，半晌没有说话，几年前合作的情景在脑中一闪而过，在这之后，从此两人好像就再没有过交集。
“啊，李总，您好啊，咱们可是很多年都没有联系过了。”黄总客套地寒暄着。
“我知道你目前肯定在为宏程国际的事情头疼吧？”李梦晴决定直接一点。
“没有啦，这个单子我是听说过，不过你也知道咱没有那实力，消化不了啊。”老黄搪塞着，因为老黄知道目前如果他还不足以跟天航和飞扬两家同时竞技，如果这两家先联合起来把自己踢出去，那才是得不偿失呢。
“话说黄总，您就不能每次雄起一次？我认识你这么久，对你太了解了，这个单子你肯定目前在跟进中，我也懒得跟你多说，反正我有机会帮你赢单，你自己看着办吧，如果你有兴趣，这个事情我想电话咱们说不通吧，您尽快来跟我谈一次，我没那么多时间等你。”说完直接挂断电话，李梦晴对老黄脾气摸得是一清二楚，他还跟以前一样，一点变化没有，还是那么怕这怕那，又想赚钱又不想让人知道他在里面，靠，哪有这么好的事情！
李梦晴的一句话吊起来老黄的兴趣，他一直在寻找除了小文之外的另一个靠山。李梦晴他很熟悉，多年的朋友，只是一直在天航，怎么现在要帮自己拿单？而且这个单子怎么拿，两边的产品区别很大，自己跟飞扬的产品只是程序不同，可跟天航的产品就没这么简单了，他到底如何操作呢……
每次看着大客户部的白板上清晰罗列的整个项目中发生的事情，参与此事的同仁们心中就有一丝激动，密密麻麻的便签纸和各种颜色的笔迹旁边写着的备忘录，记录着订单走到哪步了，目前涉及的甲方和竞争对手的人，以及截止到目前的订单预估赢率。
方勇每次都会根据接触的人群层次，接触人员的次数，双方各层级管理人员的参与，销售活动的效果等结合着客户的决策流程和自己的销售流程对项目的每周进展和赢率进行监控，这也是为什么陈曦路他们一直认为，如果想要在这个订单中搞些猫腻会很艰难的原因。根据小蔡透露出来的解决方法，现在大家必须在宏程国际内部进行一次技术交流，与其说交流倒不如说是混个脸熟更重要。小蔡提出了由下向上的进攻策略，因为宏程国际有着森严的等级制度，与他们各层级对话必须要有等同的身份，所以如果想在这个过程中收到奇效，必须要先跟下面的人做好关系，由下面的人集体呈报，然后再由等同身份的人出面，这样才能事半功倍。
当陈曦路将小蔡的策略说明后，大家都陷入了沉思，方勇双手环抱在胸前问道：“这个小蔡在企业内部按道理说级别不高，但是好像很有心思，他出的这个方法你感觉怎么样？”
眼睛向李海山望去，李海山想想说：“这个单子有点特殊，按我之前的习惯我都是从上往下压，然后再从下往上走，这个方法的关键是上面咱们有人。但是这个单子不行啊，我看可以尝试一下，不过还是要想办法找到高层，毕竟高层的参与度决定了这个单子的采购时间，咱们可等不起啊。”
这最后半句话可算是起到了点睛的作用，陈曦路和小文同时望着李海山，心里那个气，表面上看这话说得确实是事情，实际上背后隐藏的意思是订单根本没有高层的参与，所谓的方法都是陈曦路他们的一厢情愿。这等于在间接地告诉方勇，这个单子是危险的，小文和陈曦路岂有听不出来的道理？
“我想知道你们专家的事情和媒体文章的事情办得怎么样了。”
李海山说：“这个搞定了，我已经跟行业协会谈好了，他们会出面发个主题，请国内专家进行一次pk。”
“专家那边的事情怎么样？”
“搞定了，已经跟他们都取得了联系，进展还算顺利，毕竟没有涉及到实质性的工作，谁知道最后关头这些人到底怎么想呢？”
“张总，你赶快做个简单的技术交流会，咱们在宏程内部做次宣讲，这个事情陈曦路你负责好。”方勇说完好像又想起什么说道，“张总，最好能结合天航的产品谈谈，尽量把咱们的优势说出来，不过要做得隐晦点，我听说天航刚刚上市的新品很强劲，你去找些渠道研究一下，咱们不能打无准备的仗。”
“hi，美女有日子没联系了啊？您那边是不是有进展了，帮助联系到了他们的技术总监？”陈曦路虽然开场的时候不忘调侃一下，可一秒钟都不到最终又把重点放到了订单上，在陈曦路看来，无论做什么事情都不应该浪费时间，不要让对方猜来猜去，就应该简单直接一点，他还经常地安慰自己，鲁迅先生曾经说过浪费别人的时间等于谋财害命。
“没联系到。”王嘉欣没好气地说道，她现在真是受不了陈曦路了，这简直就是个机器，就算不喜欢自己，普通朋友打个电话慰问一下总该可以吧？可他，想想就来气，这以后真要是走到一起了，就这样的态度怎么做老公啊？在他的眼里只有工作，这样的男人谁不烦啊？
“怎么最近心情不好啊，怎么感觉这么大火气呢？”陈曦路毕竟还是敏感的，从王嘉欣的话音里听出了不悦，可是他就是没想想为什么每次跟王嘉欣打电话的时候都这样，他一直归结为每次自己都很幸运地碰到她的情绪波动期。
“行了，我不想跟你说了，我这手头还有事情，你要想拿下订单尽快去找it总监和器材部的总监，没事了我头有点疼。”说完狠狠地挂掉了电话。
“啪”的一声，陈曦路听着对方这近乎粗鲁的举动愣了一下，接下来脑子里马上想到的是如何搞定两位总监的事情……
“黄总，您好啊！”接到这个电话，黄总非常惊讶，半晌没有说话，几年前合作的情景在脑中一闪而过，在这之后，从此两人好像就再没有过交集。
“啊，李总，您好啊，咱们可是很多年都没有联系过了。”黄总客套地寒暄着。
“我知道你目前肯定在为宏程国际的事情头疼吧？”李梦晴决定直接一点。
“没有啦，这个单子我是听说过，不过你也知道咱没有那实力，消化不了啊。”老黄搪塞着，因为老黄知道目前如果他还不足以跟天航和飞扬两家同时竞技，如果这两家先联合起来把自己踢出去，那才是得不偿失呢。
“话说黄总，您就不能每次雄起一次？我认识你这么久，对你太了解了，这个单子你肯定目前在跟进中，我也懒得跟你多说，反正我有机会帮你赢单，你自己看着办吧，如果你有兴趣，这个事情我想电话咱们说不通吧，您尽快来跟我谈一次，我没那么多时间等你。”说完直接挂断电话，李梦晴对老黄脾气摸得是一清二楚，他还跟以前一样，一点变化没有，还是那么怕这怕那，又想赚钱又不想让人知道他在里面，靠，哪有这么好的事情！
李梦晴的一句话吊起来老黄的兴趣，他一直在寻找除了小文之外的另一个靠山。李梦晴他很熟悉，多年的朋友，只是一直在天航，怎么现在要帮自己拿单？而且这个单子怎么拿，两边的产品区别很大，自己跟飞扬的产品只是程序不同，可跟天航的产品就没这么简单了，他到底如何操作呢……
每次看着大客户部的白板上清晰罗列的整个项目中发生的事情，参与此事的同仁们心中就有一丝激动，密密麻麻的便签纸和各种颜色的笔迹旁边写着的备忘录，记录着订单走到哪步了，目前涉及的甲方和竞争对手的人，以及截止到目前的订单预估赢率。
方勇每次都会根据接触的人群层次，接触人员的次数，双方各层级管理人员的参与，销售活动的效果等结合着客户的决策流程和自己的销售流程对项目的每周进展和赢率进行监控，这也是为什么陈曦路他们一直认为，如果想要在这个订单中搞些猫腻会很艰难的原因。根据小蔡透露出来的解决方法，现在大家必须在宏程国际内部进行一次技术交流，与其说交流倒不如说是混个脸熟更重要。小蔡提出了由下向上的进攻策略，因为宏程国际有着森严的等级制度，与他们各层级对话必须要有等同的身份，所以如果想在这个过程中收到奇效，必须要先跟下面的人做好关系，由下面的人集体呈报，然后再由等同身份的人出面，这样才能事半功倍。
当陈曦路将小蔡的策略说明后，大家都陷入了沉思，方勇双手环抱在胸前问道：“这个小蔡在企业内部按道理说级别不高，但是好像很有心思，他出的这个方法你感觉怎么样？”
眼睛向李海山望去，李海山想想说：“这个单子有点特殊，按我之前的习惯我都是从上往下压，然后再从下往上走，这个方法的关键是上面咱们有人。但是这个单子不行啊，我看可以尝试一下，不过还是要想办法找到高层，毕竟高层的参与度决定了这个单子的采购时间，咱们可等不起啊。”
这最后半句话可算是起到了点睛的作用，陈曦路和小文同时望着李海山，心里那个气，表面上看这话说得确实是事情，实际上背后隐藏的意思是订单根本没有高层的参与，所谓的方法都是陈曦路他们的一厢情愿。这等于在间接地告诉方勇，这个单子是危险的，小文和陈曦路岂有听不出来的道理？
“我想知道你们专家的事情和媒体文章的事情办得怎么样了。”
李海山说：“这个搞定了，我已经跟行业协会谈好了，他们会出面发个主题，请国内专家进行一次pk。”
“专家那边的事情怎么样？”
“搞定了，已经跟他们都取得了联系，进展还算顺利，毕竟没有涉及到实质性的工作，谁知道最后关头这些人到底怎么想呢？”
“张总，你赶快做个简单的技术交流会，咱们在宏程内部做次宣讲，这个事情陈曦路你负责好。”方勇说完好像又想起什么说道，“张总，最好能结合天航的产品谈谈，尽量把咱们的优势说出来，不过要做得隐晦点，我听说天航刚刚上市的新品很强劲，你去找些渠道研究一下，咱们不能打无准备的仗。”