第三百一十三章专业

    唐辉说专业,高智说专业,那沈涛就从专业角度跟他谈。沈涛说完,唐辉说:“对,对,我马上改。”

    沈涛点头,唐辉把电脑拿回去。一会儿又敲门进来,唐辉又拿着电脑到沈涛面前说:“老大,你刚才讲的,我不会改啊。”

    沈涛说:“我可以教你改。”

    “那太好了。”

    “前提是你是不是觉得一定要写得非常专业的拿过去与采购谈?”

    “当然啊。”

    “好吧。”沈涛不再说什么,耐心地教唐辉把报告改完,然后打开唐辉最初的那一份,对唐辉说:“你比较一下,看是不是好多了?”

    唐辉看了看说:“好多了,好多了。嗯,我拿过去,绝对能吓采购一跳。让他看看我的本事,保证成功。”

    从唐辉最擅长的地方入手教育,也不能让他服气,满脑袋想的还是自己。沈涛有点生气,难道现在的人心高到这样?忍不住打击说:“恐怕不会。”

    唐辉看沈涛摇头,有点不高兴地说:“为什么?听说他们采购只知道收钱,哪知道什么叫专业。我培训的时候就听说,很多采购听了销售人员专业的分析后,都非常服气呢。你看这次高经理也这么说,他来检查我们市场,也没说什么不好吧。”

    “那你去试试吧。”沈涛听他还要来要表扬,就打发他出去了。

    唐辉刚出去,沈涛就收到一份邮件。高智发给john的一份出差备案,沈涛一看邮件题目有点吃惊。毕竟在飞扬公司出差虽然要总结,但是很多时候都是与当地人员当面总结了,除非必要,很少有邮件向上级领导备案的,何况还给到了全国销售总监。

    “湖南在沈涛的带领下,创造了销售高峰,这是不错的业绩。但是,我们希望销售来自于市场的执行建设,而不是通过更多经销商的压货来完成。这次长沙市场走访,发现几个问题,需要沈涛注意并限期改善。”

    沈涛看到这里,心里咯噔了一下。为什么在这里不说,回头邮件却那么多问题。在往下看,高智在邮件里总结了三个问题。一是小店的问题,比如有的店宣传画没有帖,或者过期,有的店陈列架上灰尘太多,有的店陈列整理得不漂亮,有的店没有净洁品项多等等;二是超市卖场,三元、四喜做得不好,三元到现在还没有卖进,需要尽快拿下。三是管理问题,对销售人员的管理需要更耐心专业的指导,应该给唐辉更多的机会,不能只管小店,应该到大零售系统多锻炼。还帖了几张陈列照片,一看照片质量就是手机拍的。沈涛就纳闷了,怎么就没发现他还照相了呢?

    沈涛的第一反应就是气愤,但又慢慢克制自己的情绪,出去倒了杯茶,发现唐辉也还没有走。沈涛慢慢将情绪舒缓下来,想到事情应该如何处理?

    沈涛很纳闷,前面两点问题也就算了,那是市场具体问题,为什么最后一点要说管理问题呢?告诉john,我不给唐辉机会?麻烦了,沈涛知道这句话的杀伤力,明知道唐辉是john招聘的,而且公司很多老员工都有抵制情绪,难道高智要告诉john我沈涛也是抵制他的人吗?而且唐辉的个例也不能说明管理问题啊?

    越想越麻烦,李伟说过,区域经理到最后看的是管理能力,所以这次去北京,沈涛问john要了10个城市销售人员的支持,这下高智给john讲沈涛管理能力有问题,那john还会支持城市销售人员吗?第一句也明显,虽然没有明说,但根据第一、第二两点问题,也在暗示湖南目前的销售不是靠市场执行做出来的,而是靠开很多经销商压货做出来的。这么久的辛苦努力,让这一封邮件将沈涛打回到解放前。

    怎么办?李伟说过,要将坏的事情变成好的事情。这个怎么变呢?沈涛对着桌面上的邮件发愁。

    沈涛将高智、john、唐辉三人与自己联系起来,在一张纸上画线,用箭头表示汇报与服从关系。这是一张复杂的图。

    组织约定的方式是唐辉向沈涛汇报,沈涛向高智汇报,高智向john汇报。沈涛将唐辉名下的箭头指向沈涛,自己名下的箭头指向高智,高智的箭头指向john。john关注唐辉等人的成长,唐辉可以向john直接汇报实习情况,唐辉名下的箭头指向john。

    沈涛又回忆了一下高智这次走访市场与唐辉的对话,沈涛有了一个新的发现。唐辉一说到john,高智也必然赞同,也会说到与john的关系,似乎想拉近两个人的关系,难怪从不当唐辉面说什么。沈涛突然想到什么,从唐辉那里也划一根箭头到高智那里。基本每两人之间都有关系箭头了,john与自己的关系呢?本来沈涛直接从这里划一个箭头到john那里,可沈涛与john的直接关系好像很少,这根线本来就很虚,高智这封邮件似乎在彻底斩断这根线。