第二百八十四章狩猎
武锐锋向来以雄鹰自居，自视甚高。最终，他不屑于去进行这种无聊的汇报。又过了十分钟，当另一个电话打过来时，他只聊了几句，就答应对方见面的要求。在武锐锋接到电话后，崔大伟也难得地接到熊苍林的电话：“大伟，那个‘金色创业计划’，你考虑得怎么样了？”
崔大伟此时还在江涛的期权政策，和熊苍林的金色创业计划之间犹豫徘徊，取舍不定。他当然喜欢自己当老板的感觉，不过开公司，就得处理工商税务，行政人事那些琐碎的杂事，这让只爱捕猎杀戮，屁股坐不住的崔大伟感到挺不耐烦。但他又不想放弃熊苍林这个机会，因此听到熊苍林的追问，就含糊地应付道：“你说那事啊？我正在筹备资金呢，还得稍稍等几天。你想见面聊聊？好啊，我们好久没见面了，明天上午？行啊，就明天上午碰个头吧。”
时间已经进入秋天，深圳的天气还是热得出奇，大街上几乎所有人都穿着夏装。深圳博物馆在荔枝公园和深南大道之间旁，一群高大茂密的乔木将它环绕着，环境幽静清冷，如果不仔细寻找，路人根本发现不了。
武锐锋一大早依约赶到画像广场，但他在附近的深南大道上来回找了两遍，都没有找到博物馆，直到问过一个保安。怪不得，天赛的张宁军昨晚在电话里跟自己说：“博物馆交通方便，平时去的人极少，非常适于聊天。”
正是张宁军亲自打来电话，武锐锋才决定单刀赴会，他对张宁军久闻大名，但内心并不服气。
这老兄的成功，主要得力于天时地利，从单兵素质上讲，我一定不会输过他的。大家都是搞技术的，见面就见面呗，难道还怕你不成，说不定我还能得到点启发呢。另外，飞扬如果要考验我，也不可能让张宁军来做这事。
在两人约好的古代深圳馆，张宁军见到了与他通过电话的武锐锋，因为那里除了他，别无他人，张宁军热情爽朗地伸出手：“是武经理吧？张宁军，通过电话了。”
武锐锋有些戒备地四处看看：“张总可真会挑地方，这里果然没什么人。”“大家都觉得深圳是个没有历史的城市，没什么人来博物馆看。其实这里展品还不少呢，有时我带孩子来看看。”张宁军寒暄了几句，马上微笑着转了话题：“听说，你们的研发搞得不错啊。”
“张总怎么知道？”武锐锋警惕地问道。
“大家都在一个行业嘛，这么大一件事，外面传说总是很多的。”
“不过，现在离要搞出来还有一段距离。”武锐锋谨慎小心，说起话来惜字如金，唯恐从自己的嘴里走漏什么消息。
“张总，我接到电话一直很奇怪，你们不是已经搞出万门程控了吗？还找我这个没搞过的人干什么？”
好小子，够厉害，一见面就问核心问题，亏得我预先做好功课，等着你提问呢。张宁军真诚地笑笑说：“虽然我们搞了万门程控，但要开发的新产品多得很，我们和国际相比太落后了。我们认为你在软件研发管理上，很有天赋，天赛很需要像你这样的智谋之士。”
张宁军精心准备的这几句话，真正搔到了武锐锋的痒处，来自对手的真心赞扬，使他有点习。崔大伟在陪客户喝酒唱歌之余，不时研习国内外流行的营销理论，连戴明伦也不得不向他请教谈判艺术。
此时的国际营销学界，正流行科特勒的6p营销理念，崔大伟对这6p可烂熟于心：product（产品）、price（价格）、place（渠道）、pro摸tion（营销）、pos(公共关系)。
找试点是一项全新的工作，没有熟悉的模式可供套用，崔大伟就试着用6p的理论来指导自己。不看不知道，一看可把他吓了一跳：他妈的，在营销最关键的6p中，飞扬连1个p也没有：飞扬的万门程控压根没出来，产品自然等于零；没有产品，价格当然是一句空话；销售万门程控和卖小交换机完全不同，过去的销售渠道，彻底无用；至于营销？江涛只给了一句话：找试点的费用，允许实报实销。但这算营销吗？
品牌影响力？飞扬在万门程控领域的影响力，即使不等于零，至少谁也没闹明白；公共关系？！崔大伟摇摇头：现在该攻谁的关，大家都一头雾水，就先甭谈什么公共关系了。
这张表一列完，崔大伟充满自嘲地感叹道：崔大伟呀，你这回头脑一热，又吃了江涛的诱饵，你什么时候能学聪明点呢？！真是性格决定命运啊，江涛吃透了我，我就老是中他“重赏之下，必有勇夫”这招。赶明儿我做老板了，也得玩玩这招，让别的勇夫为我所用。
尽管面对难以想象的困难，但崔大伟是真正的高手。高手和常人的最大区别是：在遇到自己不能解决的问题，穷尽了所有自己知道的方法后，常人会心安理得地放弃，而只有高手，才会依然全力以赴，依靠更深刻的智慧，负重前行。江涛善于识人，他清楚崔大伟是个可以依靠的高手，才将这连1个p也没有的难题交给他。
崔大伟果然没有被问题吓倒，他使出了自己在多年的营销生涯中，专为自己打造的“狼式销售”，“狼式销售”的秘诀在于：在客户形成“拒绝”的意志前，销售已经达成了。
尽管销售界喜欢说“销售从被拒绝开始”，但崔大伟不相信这鬼话。因为狼的猎物是羊，但凡是有羊的地方，都可能有坚实的栅栏，警惕的牧羊犬，甚至可怕的猎人。狼总在羊群旁转悠，它当然不是在等待“拒绝”，而是在窥探捕猎的机会。
武锐锋向来以雄鹰自居，自视甚高。最终，他不屑于去进行这种无聊的汇报。又过了十分钟，当另一个电话打过来时，他只聊了几句，就答应对方见面的要求。在武锐锋接到电话后，崔大伟也难得地接到熊苍林的电话：“大伟，那个‘金色创业计划’，你考虑得怎么样了？”
崔大伟此时还在江涛的期权政策，和熊苍林的金色创业计划之间犹豫徘徊，取舍不定。他当然喜欢自己当老板的感觉，不过开公司，就得处理工商税务，行政人事那些琐碎的杂事，这让只爱捕猎杀戮，屁股坐不住的崔大伟感到挺不耐烦。但他又不想放弃熊苍林这个机会，因此听到熊苍林的追问，就含糊地应付道：“你说那事啊？我正在筹备资金呢，还得稍稍等几天。你想见面聊聊？好啊，我们好久没见面了，明天上午？行啊，就明天上午碰个头吧。”
时间已经进入秋天，深圳的天气还是热得出奇，大街上几乎所有人都穿着夏装。深圳博物馆在荔枝公园和深南大道之间旁，一群高大茂密的乔木将它环绕着，环境幽静清冷，如果不仔细寻找，路人根本发现不了。
武锐锋一大早依约赶到画像广场，但他在附近的深南大道上来回找了两遍，都没有找到博物馆，直到问过一个保安。怪不得，天赛的张宁军昨晚在电话里跟自己说：“博物馆交通方便，平时去的人极少，非常适于聊天。”
正是张宁军亲自打来电话，武锐锋才决定单刀赴会，他对张宁军久闻大名，但内心并不服气。
这老兄的成功，主要得力于天时地利，从单兵素质上讲，我一定不会输过他的。大家都是搞技术的，见面就见面呗，难道还怕你不成，说不定我还能得到点启发呢。另外，飞扬如果要考验我，也不可能让张宁军来做这事。
在两人约好的古代深圳馆，张宁军见到了与他通过电话的武锐锋，因为那里除了他，别无他人，张宁军热情爽朗地伸出手：“是武经理吧？张宁军，通过电话了。”
武锐锋有些戒备地四处看看：“张总可真会挑地方，这里果然没什么人。”“大家都觉得深圳是个没有历史的城市，没什么人来博物馆看。其实这里展品还不少呢，有时我带孩子来看看。”张宁军寒暄了几句，马上微笑着转了话题：“听说，你们的研发搞得不错啊。”
“张总怎么知道？”武锐锋警惕地问道。
“大家都在一个行业嘛，这么大一件事，外面传说总是很多的。”
“不过，现在离要搞出来还有一段距离。”武锐锋谨慎小心，说起话来惜字如金，唯恐从自己的嘴里走漏什么消息。
“张总，我接到电话一直很奇怪，你们不是已经搞出万门程控了吗？还找我这个没搞过的人干什么？”
好小子，够厉害，一见面就问核心问题，亏得我预先做好功课，等着你提问呢。张宁军真诚地笑笑说：“虽然我们搞了万门程控，但要开发的新产品多得很，我们和国际相比太落后了。我们认为你在软件研发管理上，很有天赋，天赛很需要像你这样的智谋之士。”
张宁军精心准备的这几句话，真正搔到了武锐锋的痒处，来自对手的真心赞扬，使他有点习。崔大伟在陪客户喝酒唱歌之余，不时研习国内外流行的营销理论，连戴明伦也不得不向他请教谈判艺术。
此时的国际营销学界，正流行科特勒的6p营销理念，崔大伟对这6p可烂熟于心：product（产品）、price（价格）、place（渠道）、pro摸tion（营销）、pos(公共关系)。
找试点是一项全新的工作，没有熟悉的模式可供套用，崔大伟就试着用6p的理论来指导自己。不看不知道，一看可把他吓了一跳：他妈的，在营销最关键的6p中，飞扬连1个p也没有：飞扬的万门程控压根没出来，产品自然等于零；没有产品，价格当然是一句空话；销售万门程控和卖小交换机完全不同，过去的销售渠道，彻底无用；至于营销？江涛只给了一句话：找试点的费用，允许实报实销。但这算营销吗？
品牌影响力？飞扬在万门程控领域的影响力，即使不等于零，至少谁也没闹明白；公共关系？！崔大伟摇摇头：现在该攻谁的关，大家都一头雾水，就先甭谈什么公共关系了。
这张表一列完，崔大伟充满自嘲地感叹道：崔大伟呀，你这回头脑一热，又吃了江涛的诱饵，你什么时候能学聪明点呢？！真是性格决定命运啊，江涛吃透了我，我就老是中他“重赏之下，必有勇夫”这招。赶明儿我做老板了，也得玩玩这招，让别的勇夫为我所用。
尽管面对难以想象的困难，但崔大伟是真正的高手。高手和常人的最大区别是：在遇到自己不能解决的问题，穷尽了所有自己知道的方法后，常人会心安理得地放弃，而只有高手，才会依然全力以赴，依靠更深刻的智慧，负重前行。江涛善于识人，他清楚崔大伟是个可以依靠的高手，才将这连1个p也没有的难题交给他。
崔大伟果然没有被问题吓倒，他使出了自己在多年的营销生涯中，专为自己打造的“狼式销售”，“狼式销售”的秘诀在于：在客户形成“拒绝”的意志前，销售已经达成了。
尽管销售界喜欢说“销售从被拒绝开始”，但崔大伟不相信这鬼话。因为狼的猎物是羊，但凡是有羊的地方，都可能有坚实的栅栏，警惕的牧羊犬，甚至可怕的猎人。狼总在羊群旁转悠，它当然不是在等待“拒绝”，而是在窥探捕猎的机会。