第三百一十七章硬性指标
“喂，您好！哪位？”肖笑天按了接通键后问。
“肖总么？您好啊！好久没联系了啊？最近忙什么呢？”电话那头传来一个陌生男人的声音。
“您好，请问您是……噢，是李哥啊，是好久没联系了，最近过得还好吧，听说你在霸王铝业高升了。”
“哪里哪里，瞎混着呢。今天是不是要来江通啊？咱哥俩可要好好喝喝啊！自从宁波一别就再没见面啊。”
“噢！李哥消息真灵通啊！”
“呵呵，来了记得给我电话哦……”
肖笑天和李兵在电话里寒暄完后，感觉非常纳闷：李兵怎么知道我要去江通的呢？
李小萍看见肖笑天紧缩眉头，关心地问：“谁的电话？”
肖笑天不假思索地回答：“李兵的。”说完他又意识到李小萍可能并不认识李兵，于是又解释道：“就是我在宁波工作时，当时的宁波办事处主任，后来被霸王铝业挖过去做浙江省省级经理去了，据说现在调回了霸王铝业总部江通市负责整个公司的销售了，刚才那个电话的区号就是江通市的。”
李小萍开动了车，笑着说：“看来你们又要一起作战了。”
“是啊，不过以前在一条战壕里，现在却要各为其主了，”肖笑天面无表情地继续说道：“而且在江通这个霸王铝业的老巢，免不了会有一场激烈的巷战。”
“我相信你会取得好成绩的，因为在工作上从来没有什么能够难倒你。”李小萍虽然这样鼓励着肖笑天，但说句心里话她对肖笑天能否把江通市场做起来，能否在霸王铝业的根据地插上一把尖刀并没有十足的把握，她知道江通分公司已经走马灯似地换了无数的分公司总经理，最长的做了三个月没什么成绩就被总部炒掉了，最短的做了一个星期连总部也没有回就当了逃兵就地溜掉了。公司里那么多优秀的销售管理人才都在江通市场上折戟沉沙，肖笑天这次能顶得下来吗？会不会也象他们一样晚节不保呢？想到这些，李小萍就不由地为肖笑天担忧起来。
肖笑天似乎看出了李小萍的心思，他平静地说：“去年冬天，我和王大虎到过江通，我对江通分公司和江通市场还是有一定初步认识的，江通市场没有做起来，原因只有一个，那就是江通分公司几乎就没有做这个市场。”
“他们没有做市场？”李小萍迷惑不解地问。
“是的，由于分公司总经理三天两头地换，下面的人怎么可能老老实实地去做业务呢？再加上他们的奖金是和整个分公司的业绩挂钩的，如果分公司没有完成总任务，他们个人即便做出单子来也没有奖金拿。如果是你的话，你会认真地去开发客户吗？”肖笑天看了一眼开着车的李小萍后继续说：“这是一件坏事，但反过来也是一件好事，分公司已经散漫到再不能散漫了，谁都想赚钱，没有人愿意这样漫无目标地得过且过，是该整顿的时候了。谁能把这些人凝聚起来谁就成功了一半。”
“但是要把这些散漫惯了的人凝聚起来也并不容易，”李小萍加速超过了一辆客车后拐上了通往机场的高速路：“你好久没在市场一线工作了。”
肖笑天笑了笑，开玩笑地说：“我走的时候带了本《水浒传》，到时候我向宋公明请教请教。”接着他又继续说：“由于这么长时间分公司几乎没做什么事，所以对飞扬铝业来说，江通几乎是一块空白市场，至少这个市场还没有被大规模地破坏，很多大项目包括那个体育馆项目他们并没有人去碰，所以说江通市场还是有棋可走的。”
说到这里，肖笑天和李小萍两个人都陷入了沉默。肖笑天知道他今天被下放到江通，和王大虎有着很大的关系。因为由他提出的“郡县制”被老板方勇采纳后，公司一下子拥有了300多家分公司，而且还在陆续增加之中，大区经理负责制已经不复存在，由王大虎掌控的几个大区经理分别变成了几个省会城市的分公司经理而淹没在众多的分公司的海洋之中，这直接削弱了王大虎对全国销售的控制，同时却增加了张中阳的权力。因此王大虎虽然表面上称赞肖笑天人才难得，但心里却对他恨之入骨。王大虎也曾不遗余力地暗示过肖笑天，希望在“郡县制”改革的实施过程中能够采取更多的“灵活性”，但是肖笑天却对此视而不见，每每都以老板方勇来委婉地搪塞过去。在肖笑天看来，一方面“郡县制”的改革是由方勇直接领导的，而且这种改革也符合公司的整体利益，所以应该按原则办事，另一方面对一个出谋划策的人来说能够促使自己的正确方案原封不动地实施下去远比个人的利益更重要，因此他并不怕得罪王大虎和追随王大虎的几个大区经理。但是王大虎并非等闲之辈，背地里人们都说王大虎是“老虎比狐狸更狡猾”，他不断地到全国各地分公司巡视，借此拉近与各分公司的关系，同时在集团总部他也不断地寻求同盟军，终于在今年的高层会议上迫使肖笑天下放到霸王铝业的总部所在地江通市任分公司经理。在剑拔弩张的会议上，使肖笑天感到意外的是，老板方勇居然默认了这一“少数服从多数”的决定。
刚才肖笑天只是向李小萍表达了自己对江通市场的乐观态度，对于公司内部的争斗，尤其是对王大虎的态度他只字未提。说实话，对于眼前这个游刃于公司高层的唯一女人，他还不能完全猜透她的内心世界。他只知道李小萍是王大虎从上海招进公司的，去年他筹备战略发展研究室时，是行政副总王军军领着李小萍过来正式任命李小萍为他的秘书的，当然，这事先也征得了肖笑天的同意。在此之前李小萍是公司市场和公关部副经理，肖笑天负责北京大区的时候，为开发现代城项目他们有过一次较深的接触，自从那次合作后，他们彼此都有一种相见恨晚的感觉，因此，李小萍能来他身边工作他非常高兴。但是想到公司流传的李小萍和王大虎似是而非的某种复杂的关系，肖笑天又有一种被人监视的感觉，因此无论是上下级关系还是普通朋友关系他的真正想法和意图始终对李小萍有所保留，今天他表达对江通市场的乐观态度也有让李小萍传达给王大虎的意思，这带有某种示威的意味。不管最终的结果如何，也不管对手有多么强大，在开战之前一个男人不应该向他的对手示弱。
喝完两杯咖啡后，肖笑天的神经松弛了下来，于是他就在靠窗的座位上打起了盹。不知道过了多长时间，他隐隐约约地听到一个甜美的声音：“女士们，先生们：感谢您在这段旅途中对我们工作的支持和配合。现在飞机已经开始下降，请您坐好，系好安全带……”肖笑天揉了揉眼睛，下意识地向窗外望去，江通市愈来愈离他近了，一览无余的青山和楼房以及在公路上奔跑着的火柴盒般的车流，在傍晚朦胧的烟雾中显得那么地神秘莫测。
江通市是省的一个地级市，也是飞扬铝业的竞争对手霸王铝业的总部所在地。毋庸置疑，没有哪个公司不对自己的根据地严防死守，霸王铝业也不例外，虽然江通市场上的型材多如牛毛，但是霸王铝业仍然占据着不可动摇的霸主地位。飞扬铝业在实行“郡县制”后，虽然全国整体销售量比以前翻了三翻，但是在江通市乃至省都做的非常差，江通分公司成立一年来几乎处于亏损状态，业务人员的工资都好几个月没发了。
“喂，您好！哪位？”肖笑天按了接通键后问。
“肖总么？您好啊！好久没联系了啊？最近忙什么呢？”电话那头传来一个陌生男人的声音。
“您好，请问您是……噢，是李哥啊，是好久没联系了，最近过得还好吧，听说你在霸王铝业高升了。”
“哪里哪里，瞎混着呢。今天是不是要来江通啊？咱哥俩可要好好喝喝啊！自从宁波一别就再没见面啊。”
“噢！李哥消息真灵通啊！”
“呵呵，来了记得给我电话哦……”
肖笑天和李兵在电话里寒暄完后，感觉非常纳闷：李兵怎么知道我要去江通的呢？
李小萍看见肖笑天紧缩眉头，关心地问：“谁的电话？”
肖笑天不假思索地回答：“李兵的。”说完他又意识到李小萍可能并不认识李兵，于是又解释道：“就是我在宁波工作时，当时的宁波办事处主任，后来被霸王铝业挖过去做浙江省省级经理去了，据说现在调回了霸王铝业总部江通市负责整个公司的销售了，刚才那个电话的区号就是江通市的。”
李小萍开动了车，笑着说：“看来你们又要一起作战了。”
“是啊，不过以前在一条战壕里，现在却要各为其主了，”肖笑天面无表情地继续说道：“而且在江通这个霸王铝业的老巢，免不了会有一场激烈的巷战。”
“我相信你会取得好成绩的，因为在工作上从来没有什么能够难倒你。”李小萍虽然这样鼓励着肖笑天，但说句心里话她对肖笑天能否把江通市场做起来，能否在霸王铝业的根据地插上一把尖刀并没有十足的把握，她知道江通分公司已经走马灯似地换了无数的分公司总经理，最长的做了三个月没什么成绩就被总部炒掉了，最短的做了一个星期连总部也没有回就当了逃兵就地溜掉了。公司里那么多优秀的销售管理人才都在江通市场上折戟沉沙，肖笑天这次能顶得下来吗？会不会也象他们一样晚节不保呢？想到这些，李小萍就不由地为肖笑天担忧起来。
肖笑天似乎看出了李小萍的心思，他平静地说：“去年冬天，我和王大虎到过江通，我对江通分公司和江通市场还是有一定初步认识的，江通市场没有做起来，原因只有一个，那就是江通分公司几乎就没有做这个市场。”
“他们没有做市场？”李小萍迷惑不解地问。
“是的，由于分公司总经理三天两头地换，下面的人怎么可能老老实实地去做业务呢？再加上他们的奖金是和整个分公司的业绩挂钩的，如果分公司没有完成总任务，他们个人即便做出单子来也没有奖金拿。如果是你的话，你会认真地去开发客户吗？”肖笑天看了一眼开着车的李小萍后继续说：“这是一件坏事，但反过来也是一件好事，分公司已经散漫到再不能散漫了，谁都想赚钱，没有人愿意这样漫无目标地得过且过，是该整顿的时候了。谁能把这些人凝聚起来谁就成功了一半。”
“但是要把这些散漫惯了的人凝聚起来也并不容易，”李小萍加速超过了一辆客车后拐上了通往机场的高速路：“你好久没在市场一线工作了。”
肖笑天笑了笑，开玩笑地说：“我走的时候带了本《水浒传》，到时候我向宋公明请教请教。”接着他又继续说：“由于这么长时间分公司几乎没做什么事，所以对飞扬铝业来说，江通几乎是一块空白市场，至少这个市场还没有被大规模地破坏，很多大项目包括那个体育馆项目他们并没有人去碰，所以说江通市场还是有棋可走的。”
说到这里，肖笑天和李小萍两个人都陷入了沉默。肖笑天知道他今天被下放到江通，和王大虎有着很大的关系。因为由他提出的“郡县制”被老板方勇采纳后，公司一下子拥有了300多家分公司，而且还在陆续增加之中，大区经理负责制已经不复存在，由王大虎掌控的几个大区经理分别变成了几个省会城市的分公司经理而淹没在众多的分公司的海洋之中，这直接削弱了王大虎对全国销售的控制，同时却增加了张中阳的权力。因此王大虎虽然表面上称赞肖笑天人才难得，但心里却对他恨之入骨。王大虎也曾不遗余力地暗示过肖笑天，希望在“郡县制”改革的实施过程中能够采取更多的“灵活性”，但是肖笑天却对此视而不见，每每都以老板方勇来委婉地搪塞过去。在肖笑天看来，一方面“郡县制”的改革是由方勇直接领导的，而且这种改革也符合公司的整体利益，所以应该按原则办事，另一方面对一个出谋划策的人来说能够促使自己的正确方案原封不动地实施下去远比个人的利益更重要，因此他并不怕得罪王大虎和追随王大虎的几个大区经理。但是王大虎并非等闲之辈，背地里人们都说王大虎是“老虎比狐狸更狡猾”，他不断地到全国各地分公司巡视，借此拉近与各分公司的关系，同时在集团总部他也不断地寻求同盟军，终于在今年的高层会议上迫使肖笑天下放到霸王铝业的总部所在地江通市任分公司经理。在剑拔弩张的会议上，使肖笑天感到意外的是，老板方勇居然默认了这一“少数服从多数”的决定。
刚才肖笑天只是向李小萍表达了自己对江通市场的乐观态度，对于公司内部的争斗，尤其是对王大虎的态度他只字未提。说实话，对于眼前这个游刃于公司高层的唯一女人，他还不能完全猜透她的内心世界。他只知道李小萍是王大虎从上海招进公司的，去年他筹备战略发展研究室时，是行政副总王军军领着李小萍过来正式任命李小萍为他的秘书的，当然，这事先也征得了肖笑天的同意。在此之前李小萍是公司市场和公关部副经理，肖笑天负责北京大区的时候，为开发现代城项目他们有过一次较深的接触，自从那次合作后，他们彼此都有一种相见恨晚的感觉，因此，李小萍能来他身边工作他非常高兴。但是想到公司流传的李小萍和王大虎似是而非的某种复杂的关系，肖笑天又有一种被人监视的感觉，因此无论是上下级关系还是普通朋友关系他的真正想法和意图始终对李小萍有所保留，今天他表达对江通市场的乐观态度也有让李小萍传达给王大虎的意思，这带有某种示威的意味。不管最终的结果如何，也不管对手有多么强大，在开战之前一个男人不应该向他的对手示弱。
喝完两杯咖啡后，肖笑天的神经松弛了下来，于是他就在靠窗的座位上打起了盹。不知道过了多长时间，他隐隐约约地听到一个甜美的声音：“女士们，先生们：感谢您在这段旅途中对我们工作的支持和配合。现在飞机已经开始下降，请您坐好，系好安全带……”肖笑天揉了揉眼睛，下意识地向窗外望去，江通市愈来愈离他近了，一览无余的青山和楼房以及在公路上奔跑着的火柴盒般的车流，在傍晚朦胧的烟雾中显得那么地神秘莫测。
江通市是省的一个地级市，也是飞扬铝业的竞争对手霸王铝业的总部所在地。毋庸置疑，没有哪个公司不对自己的根据地严防死守，霸王铝业也不例外，虽然江通市场上的型材多如牛毛，但是霸王铝业仍然占据着不可动摇的霸主地位。飞扬铝业在实行“郡县制”后，虽然全国整体销售量比以前翻了三翻，但是在江通市乃至省都做的非常差，江通分公司成立一年来几乎处于亏损状态，业务人员的工资都好几个月没发了。