“苍蝇不盯无缝的蛋”。自从决定进军太阳能热水器市场，方勇可没闲着，他下了一番功夫研究了自己的三个对手，终于找准了自己心中的“软柿子”。
方勇的分析与吴越、霸王的营销负责人是一致的。天使精至系列的的知名度几乎空白的时候，不管宣传语和概念引导做得如何到位，对于高端消费群体来说，品牌这道坎是逾越不过去的，打个比方：喜欢喝茅台的人，在五粮液刚刚上市之时，基本没有人会改喝五粮液，尽管五粮液后来跟茅台处于了同等档次。所以，拥有了高端群体市场占有率的霸王太阳能，以天使精至系列目前的境况，跟其竞争无异于蚂蚁撼树；阳光公司剑走偏锋，他们的主要强项在于专卖店渠道，就像服装品牌专卖店一样，仍然是用品牌来吸引着中等收入群体，而对于渠道建设来说，天使公司目前根本没有到达可提上议程的阶段，没有代理商会选择一个弱势品牌进行运作；所以，相对以上两个公司，天使解决不了品牌知名度问题，就无从谈竞争，
而另一家品牌“吴越”情况就不一样了。
“阳光”是惠泉的本土品牌，在惠泉之外的地区也没有什么知名度，其规模远比霸王和阳光小得多，虽然在低端消费群体认可度较高，但那是因为低端消费群体最关心的价格问题：吴越的优势在于相对便宜。
相同价格或者是不超过两百块钱的差价，让消费者感觉到性价比更高，那么天使很有可能会从吴越手里抢到一部分消费者，毕竟“精致生活”这四个字是大众的追求。
想明白了这些，方勇决心先拿“吴越”开刀，拿出精至系列中的两款产品来冲击一下市场。
根据储水量和热水器真空管的数量，三口之家多选择十八管的热水器，而四口之家多选择二十管的产品，因为考虑到太阳能热水器在冬季的使用，电子加温装置已经成了热水器上不可或缺的零件，精至系列的所有产品也都附带着电子加热设备。
同类的阳光太阳能的产品型号sl3和sl4的价格分别是800元和1000元，围绕着jzt3和jzt4的定价，方勇和陈曦路展开了一番讨论。
“我们可以把jzt3价格定在999元，把jzt4定在1099元。”陈曦路建议道，他知道方勇接下来肯定要追问理由，于是马上解释道：“用尾数9的定价法，是给人不到整数关口的错觉，这个也不是什么新鲜的方法，但是阳光的产品主要放在市场销售，因为牵扯到与市场之间的结算，所以，他们不采用这种方法，咱们可以采用，而jzt3的价格比对手低101块钱，应该会比较有吸引力。”
“那么，jzt4定价比人家高了近100块，岂不是有矛盾？这个你怎么解释？”方勇插话道。
“我就是不想让消费者感觉我们整体是低价货，所以，刻意在jzt4的定价上做出差异来，用jzt3做阻击产品，用jzt4做利润产品。”陈曦路看着方勇。
方勇并不认同陈曦路的观点，正在考虑如何说服陈曦路，这时候，他瞥见了夹杂在今天报纸中的一份商场的快报，封面上爆炸图样的黄色底色上用鲜红的数字写着：葡萄酒特价元。
“晨曦芦，我问你，这海报上的6块9的葡萄酒你会买吗？”方勇拿起海报，指着那支葡萄酒问道。
“不会买。”
“为什么？”
“6块9的葡萄酒我不放心。”陈曦路答。
“那就是了，你想想，吴越太阳能热水器基本上都没做什么广告，它的价格本身已经很低了，你再把jzt3的价格弄得比它还低，然后广告上声称精致生活，消费者会怎么想？”方勇引导着陈曦路的思路。
“大家会觉得，我们偷工减料了。”陈曦路摸摸后脑勺，不好意思地笑笑。
“你说得一点不假。所以，我们绝对不能用价格战来作为跟吴越对峙的手段，因为真把吴越惹急了，来个零利润或者负利润销售，咱们的成本要比人家大得多，别忘了咱们生产厂家是在外地，往惠泉来那运送成本也是钱啊，怎能跟吴越这坐地户相比啊？人家能赔一年，咱们连三个月都赔不起，别说三个月，就是一个月也不行，我们是要赚钱的，不是赔钱的。”方勇说着说着，自己笑了，陈曦路吐吐舌头。
“那咱们还是把价格定得比吴越略高一点吧。”
“尾数定价法可以用，但是高也别太高了，毕竟吴越知名度比咱们还大，高多了说不过去，jzt3定在1099，比阳光高99块钱，jzt4定在1299，比阳光高199块钱。”方勇自言自语道。
“这也不能让老百姓心动啊。”陈曦路皱皱眉头。
方勇的分析与吴越、霸王的营销负责人是一致的。天使精至系列的的知名度几乎空白的时候，不管宣传语和概念引导做得如何到位，对于高端消费群体来说，品牌这道坎是逾越不过去的，打个比方：喜欢喝茅台的人，在五粮液刚刚上市之时，基本没有人会改喝五粮液，尽管五粮液后来跟茅台处于了同等档次。所以，拥有了高端群体市场占有率的霸王太阳能，以天使精至系列目前的境况，跟其竞争无异于蚂蚁撼树；阳光公司剑走偏锋，他们的主要强项在于专卖店渠道，就像服装品牌专卖店一样，仍然是用品牌来吸引着中等收入群体，而对于渠道建设来说，天使公司目前根本没有到达可提上议程的阶段，没有代理商会选择一个弱势品牌进行运作；所以，相对以上两个公司，天使解决不了品牌知名度问题，就无从谈竞争，
而另一家品牌“吴越”情况就不一样了。
“阳光”是惠泉的本土品牌，在惠泉之外的地区也没有什么知名度，其规模远比霸王和阳光小得多，虽然在低端消费群体认可度较高，但那是因为低端消费群体最关心的价格问题：吴越的优势在于相对便宜。
相同价格或者是不超过两百块钱的差价，让消费者感觉到性价比更高，那么天使很有可能会从吴越手里抢到一部分消费者，毕竟“精致生活”这四个字是大众的追求。
想明白了这些，方勇决心先拿“吴越”开刀，拿出精至系列中的两款产品来冲击一下市场。
根据储水量和热水器真空管的数量，三口之家多选择十八管的热水器，而四口之家多选择二十管的产品，因为考虑到太阳能热水器在冬季的使用，电子加温装置已经成了热水器上不可或缺的零件，精至系列的所有产品也都附带着电子加热设备。
同类的阳光太阳能的产品型号sl3和sl4的价格分别是800元和1000元，围绕着jzt3和jzt4的定价，方勇和陈曦路展开了一番讨论。
“我们可以把jzt3价格定在999元，把jzt4定在1099元。”陈曦路建议道，他知道方勇接下来肯定要追问理由，于是马上解释道：“用尾数9的定价法，是给人不到整数关口的错觉，这个也不是什么新鲜的方法，但是阳光的产品主要放在市场销售，因为牵扯到与市场之间的结算，所以，他们不采用这种方法，咱们可以采用，而jzt3的价格比对手低101块钱，应该会比较有吸引力。”
“那么，jzt4定价比人家高了近100块，岂不是有矛盾？这个你怎么解释？”方勇插话道。
“我就是不想让消费者感觉我们整体是低价货，所以，刻意在jzt4的定价上做出差异来，用jzt3做阻击产品，用jzt4做利润产品。”陈曦路看着方勇。
方勇并不认同陈曦路的观点，正在考虑如何说服陈曦路，这时候，他瞥见了夹杂在今天报纸中的一份商场的快报，封面上爆炸图样的黄色底色上用鲜红的数字写着：葡萄酒特价元。
“晨曦芦，我问你，这海报上的6块9的葡萄酒你会买吗？”方勇拿起海报，指着那支葡萄酒问道。
“不会买。”
“为什么？”
“6块9的葡萄酒我不放心。”陈曦路答。
“那就是了，你想想，吴越太阳能热水器基本上都没做什么广告，它的价格本身已经很低了，你再把jzt3的价格弄得比它还低，然后广告上声称精致生活，消费者会怎么想？”方勇引导着陈曦路的思路。
“大家会觉得，我们偷工减料了。”陈曦路摸摸后脑勺，不好意思地笑笑。
“你说得一点不假。所以，我们绝对不能用价格战来作为跟吴越对峙的手段，因为真把吴越惹急了，来个零利润或者负利润销售，咱们的成本要比人家大得多，别忘了咱们生产厂家是在外地，往惠泉来那运送成本也是钱啊，怎能跟吴越这坐地户相比啊？人家能赔一年，咱们连三个月都赔不起，别说三个月，就是一个月也不行，我们是要赚钱的，不是赔钱的。”方勇说着说着，自己笑了，陈曦路吐吐舌头。
“那咱们还是把价格定得比吴越略高一点吧。”
“尾数定价法可以用，但是高也别太高了，毕竟吴越知名度比咱们还大，高多了说不过去，jzt3定在1099，比阳光高99块钱，jzt4定在1299，比阳光高199块钱。”方勇自言自语道。
“这也不能让老百姓心动啊。”陈曦路皱皱眉头。