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四百九十八.
两个客户看见走进来的这个人，干练瘦削的中等身材，衣着考究，虽然看起来年纪轻轻，但一双不大的眼睛在金闪闪的眼镜后面发出锐利自信的神彩，一看就是个领导，连忙站起身来。
“这是我们公司主管销售和售后服务的陆经理，以前也是我们技术部的领导，你们有话，尽管可以向他说。”小王如卸重负，赶紧把陆乘风推到了前面。
那个矮胖胖的老师傅一边跟陆乘风握手，一边唯唯诺诺，低声下气地说，“指教不敢，指教不敢，不好意思，这回是来给领导添麻烦的。”
他带着的那个外表看似弱不（禁）风的姑娘，后来陆乘风得知是他们那里新分配来的硕士，因为此前从没到过北京，这次一方面是公事，另一方面是来顺便领教一下首都的古今风情，姑娘轻轻“嗯”了一声，跟陆乘风蜻蜓点水似的轻轻碰了一下手，就算是开场。
小王主动把自己原来的位置让出来给陆乘风坐，自己正确地选择坐在了两个客户远离陆乘风的一边，看起来多少恢复了些底气，脸色已经明显好转，微笑着静音相陪。
主人友好地把客人夹在中间，既显出应有的敬爱和客气，也摆脱了刚才两方对峙的态势，老师傅焦虑紧张的心情好了很多。
陆乘风先是哼哼哈哈礼貌地问了问他们几时到的北京，有没有去哪儿逛一逛，风沙气候适不适应，随后就故作不解地问小王，“有什么难办的事，你这个技术高手还解决不了嘛？”
听到领导在客户面前公开夸奖他，小王脸上得意满足的神色一闪而过，“嗯，陆经理，不是仅仅技术问题这么简单。”小王支吾了一下，脸上挂着几分无奈，慢腾腾地说，“这二位是西南设计院来的客户，……”
一听到这个名头，陆乘风心里当时就忽悠了一下，立刻就明白了小王之所以把他拉进来的原因，但是他并没有打断小王，佯做不知仍然继续听他介绍情况，同时琢磨着如何打发这一老一小两个小“前台”
“他们这个设计院，去年初一批买了咱们两套仪器。按照咱们的政策，没有30预付款本不应当发货，可是他们院长亲自在电话里跟销售解释说，当地地方政府有规定，新购置的仪器，必须要经过当地质监部门检验合格后方可入库付款，因此预付款层层报批恐怕要耽误工期，因此和咱们商量，能不能省了这道意思不大的手续？咱们一想，说的确实是有些道理呀。”小王说到这里，鄙夷地扫了二位一眼，加重了语气，“况且，他们院长还信誓旦旦地保证说，一旦仪器交验合格，他们肯定在一星期内一次性付全款，末了还进一步说，他们那么大一个国有科研院所，这点小钱根本不在话下，咱们这才放心大胆地发了货。”
小王停了一下，可怜巴巴求助似的望着陆乘风，“可是现在已经有一年多过去了，区区二十多万的仪器，他们不仅分文未付不说，还申请了两次售后服务和一次软件升级。这次仪器的传感器寿命到了，他们拿过来要求紧急维修，我昨天晚上加班到后半夜，总算是完全弄好了，可是他们这二位竟然……。”
陆乘风看得出来，小王都难以启齿了，此前还真是没见过这么不要脸的客户
陆乘风怕小王过于为难，就接过话，貌似对小王说，“可是什么？按照规定办呀，先付齐货款，再结了维修费，拿上仪器走人不久结了。”
“诶——，陆经理，”这时，坐在他边上的老师傅勉强抬起臊得通红一张老脸，讨好地讪讪笑着，扭捏说道，“这个货款吗，还有维修费，我们这次走得匆忙，没带过来，还请您体谅一下我们的难处，先让我们把仪器拿走算了。”
陆乘风一听，真是气得哭笑不得，他摇了摇头，同情地望着老师傅，和颜悦色地说，“可是我也有难处呀，这件事情是我主管的，以前也曾多次责成销售员打电话追过款，可是你们却总是含含糊糊地，一会说仪器有（毛）病，一会又说是三角债，至今一分钱我也没看到，在每月的销售报表上都黑榜有名，让我很被动。”
“嗯，确实是这样的，我们以前之所以没能及时付款，是因为对方欠着我们工程款不给，我们也非常着急，不过肯定过几天他们的钱就能过来，我们一旦有了钱，立刻就付款。我这次来之前，院领导也交代过了，仪器一旦修好，回去我们马上就把全部欠你们的钱付过来。”老师傅已经不脸红了，镇定自若地跟他们周旋。
陆乘风见这个老哥们竟然无赖到如此地步，无奈地想，这回总算是开眼了，都什么年月了，还玩这种“空手套白狼”的把戏，咳咳今天我要是让你把仪器就这么拿走，以后在江湖上真的没法混了。
老头看陆乘风笑而不答，估计今天可能是遇到了个硬茬，仅凭着嘴皮子上的功夫想门g混过关恐怕不一定好使，他眼珠转了转，喝了一口水，“陆经理，你看这样行不行？我给你们写一个字据，仪器我先拿回去，保证一星期内，一次性把全部货款付过来。”
“可以呀，”陆乘风善解人意地笑了，爽快地说，“先让我看看你签合同的‘授权委托书’吧，还有你带来的单位公章。”
陆乘风这样说，其实心里有把握，因为从对方的言谈举止上看，应该只是普通的技术人员，绝没有对外签合同的资质，更别说带着公章满世界瞎溜达了。
四百九十八.
两个客户看见走进来的这个人，干练瘦削的中等身材，衣着考究，虽然看起来年纪轻轻，但一双不大的眼睛在金闪闪的眼镜后面发出锐利自信的神彩，一看就是个领导，连忙站起身来。
“这是我们公司主管销售和售后服务的陆经理，以前也是我们技术部的领导，你们有话，尽管可以向他说。”小王如卸重负，赶紧把陆乘风推到了前面。
那个矮胖胖的老师傅一边跟陆乘风握手，一边唯唯诺诺，低声下气地说，“指教不敢，指教不敢，不好意思，这回是来给领导添麻烦的。”
他带着的那个外表看似弱不（禁）风的姑娘，后来陆乘风得知是他们那里新分配来的硕士，因为此前从没到过北京，这次一方面是公事，另一方面是来顺便领教一下首都的古今风情，姑娘轻轻“嗯”了一声，跟陆乘风蜻蜓点水似的轻轻碰了一下手，就算是开场。
小王主动把自己原来的位置让出来给陆乘风坐，自己正确地选择坐在了两个客户远离陆乘风的一边，看起来多少恢复了些底气，脸色已经明显好转，微笑着静音相陪。
主人友好地把客人夹在中间，既显出应有的敬爱和客气，也摆脱了刚才两方对峙的态势，老师傅焦虑紧张的心情好了很多。
陆乘风先是哼哼哈哈礼貌地问了问他们几时到的北京，有没有去哪儿逛一逛，风沙气候适不适应，随后就故作不解地问小王，“有什么难办的事，你这个技术高手还解决不了嘛？”
听到领导在客户面前公开夸奖他，小王脸上得意满足的神色一闪而过，“嗯，陆经理，不是仅仅技术问题这么简单。”小王支吾了一下，脸上挂着几分无奈，慢腾腾地说，“这二位是西南设计院来的客户，……”
一听到这个名头，陆乘风心里当时就忽悠了一下，立刻就明白了小王之所以把他拉进来的原因，但是他并没有打断小王，佯做不知仍然继续听他介绍情况，同时琢磨着如何打发这一老一小两个小“前台”
“他们这个设计院，去年初一批买了咱们两套仪器。按照咱们的政策，没有30预付款本不应当发货，可是他们院长亲自在电话里跟销售解释说，当地地方政府有规定，新购置的仪器，必须要经过当地质监部门检验合格后方可入库付款，因此预付款层层报批恐怕要耽误工期，因此和咱们商量，能不能省了这道意思不大的手续？咱们一想，说的确实是有些道理呀。”小王说到这里，鄙夷地扫了二位一眼，加重了语气，“况且，他们院长还信誓旦旦地保证说，一旦仪器交验合格，他们肯定在一星期内一次性付全款，末了还进一步说，他们那么大一个国有科研院所，这点小钱根本不在话下，咱们这才放心大胆地发了货。”
小王停了一下，可怜巴巴求助似的望着陆乘风，“可是现在已经有一年多过去了，区区二十多万的仪器，他们不仅分文未付不说，还申请了两次售后服务和一次软件升级。这次仪器的传感器寿命到了，他们拿过来要求紧急维修，我昨天晚上加班到后半夜，总算是完全弄好了，可是他们这二位竟然……。”
陆乘风看得出来，小王都难以启齿了，此前还真是没见过这么不要脸的客户
陆乘风怕小王过于为难，就接过话，貌似对小王说，“可是什么？按照规定办呀，先付齐货款，再结了维修费，拿上仪器走人不久结了。”
“诶——，陆经理，”这时，坐在他边上的老师傅勉强抬起臊得通红一张老脸，讨好地讪讪笑着，扭捏说道，“这个货款吗，还有维修费，我们这次走得匆忙，没带过来，还请您体谅一下我们的难处，先让我们把仪器拿走算了。”
陆乘风一听，真是气得哭笑不得，他摇了摇头，同情地望着老师傅，和颜悦色地说，“可是我也有难处呀，这件事情是我主管的，以前也曾多次责成销售员打电话追过款，可是你们却总是含含糊糊地，一会说仪器有（毛）病，一会又说是三角债，至今一分钱我也没看到，在每月的销售报表上都黑榜有名，让我很被动。”
“嗯，确实是这样的，我们以前之所以没能及时付款，是因为对方欠着我们工程款不给，我们也非常着急，不过肯定过几天他们的钱就能过来，我们一旦有了钱，立刻就付款。我这次来之前，院领导也交代过了，仪器一旦修好，回去我们马上就把全部欠你们的钱付过来。”老师傅已经不脸红了，镇定自若地跟他们周旋。
陆乘风见这个老哥们竟然无赖到如此地步，无奈地想，这回总算是开眼了，都什么年月了，还玩这种“空手套白狼”的把戏，咳咳今天我要是让你把仪器就这么拿走，以后在江湖上真的没法混了。
老头看陆乘风笑而不答，估计今天可能是遇到了个硬茬，仅凭着嘴皮子上的功夫想门g混过关恐怕不一定好使，他眼珠转了转，喝了一口水，“陆经理，你看这样行不行？我给你们写一个字据，仪器我先拿回去，保证一星期内，一次性把全部货款付过来。”
“可以呀，”陆乘风善解人意地笑了，爽快地说，“先让我看看你签合同的‘授权委托书’吧，还有你带来的单位公章。”
陆乘风这样说，其实心里有把握，因为从对方的言谈举止上看，应该只是普通的技术人员，绝没有对外签合同的资质，更别说带着公章满世界瞎溜达了。