第三百八十二章漏洞
赵天接到了老刘的信，信中老刘说他把加工点起了个漂亮的名字叫万里行织袜厂，行万里都不会穿坏的好袜子。
由于“万里行”质量好，在当地销得很好，老刘申请了商标注册，名字也叫“万里行”。老刘无疑是幸运的，据赵天后来了解，像老刘与老柳那样的加工点并不在少数。这些人中许多人都无法再像老刘和老柳那样拿回保证金。因为赵天已经获悉，方青云已经在美国注册了一家跟合同上名字一样的皮包公司，也就是说方青云修复了被赵天识破的惟一漏洞，加工点再想找方青云的麻烦已经不可能了。
赵天仔细研究过，方青云的加工业务难以受到法律追究的一个重要原因就是它经过了工商注册，有正规的营业执照。与受骗者事先都签订了责权分明的合同，最终受骗者明明知道上了当也有口难辩。从法律的角度来讲，它是深谋远虑在欺诈边缘上的一种合同纠纷。
赵天惟一能做的只是防止更多的人上了方青云的圈套。赵天做得很干脆，自掏腰包，在方青云发布的广告旁边，也加了条小公告：“加工点有风险，市民投资需谨慎。”
这样做的效果极其明显，赵天的公告发出去一个星期，方青云再也钓不到一条“鱼”了。方青云明白自己设计的游戏其实并不复杂，每次屡试不爽，是因为他推出的形式别出心裁，别人从来没有见过而已，而且许多人因为求财心切，才会无意或者有意忽视其中明显的漏洞，这种漏洞是经不起推敲和调查的，而赵天的提醒，让他们正视了风险。
方青云觉得这样也好，加工点的游戏他早想结束，他这个渔夫已经从中赚了不少，虽然离年终的任务还有点差距，不过他相信特许加盟一定会为他带来更加惊人的收益。
刘星梅的样板店搞得有模有样，由于每天都搞得那么轰动，现在已成了四季青的一个景点，每天会有许多人围着看热闹，当然其中很多都是刘星梅雇的“演员们”。
方青云所在特许加盟总部也与刘星梅样板店一样热闹非凡，这里更需要一批能言善辩巧舌如簧的业务员，就像周星驰赵本山那样能把死人说活活人说死。特许加盟的业绩与业务员的口才直接挂钩。方青云许给的报酬也极为诱人，特许加盟费的10就是他们的奖金。他们总会极其热情地陪同加盟商去交线，然后在走出门外时谎称有事，他们迅速领取这笔奖励的急切，好像这家如日中天的公司随时都会倒闭一般。
业务员都是受过临时培训的，他们的原则是每一个客户都是潜在的加盟商，每一个接待的人都必须认真对待。业务员要善于“画饼”，就是为客户描绘美好的蓝图，说如果加盟开服装店，客户将在半个月之内除了赚回所有的投资外，还会在所在的城市开上几家分店，成为大老板。“画饼”环节极其关键是由于来申请加盟者多为生意场上的“菜鸟”，一点小诱惑就可以轻易地将他们拉下水。当然，优良的服务态度是第一位，方青云教过他们，谁对客户恶语相向，必定要遭到惩罚，开除而且没收就业保险金。
在方青云调教下，这些招商人员个个业务精通。你从远道而来，对杭州不是很熟悉，那好办，你刚下火车他们就会像亲人一般，为你提着小包，并且把你安排进免费的旅馆里住宿，同时嘘寒问暖，让你倍感亲切。至于生意，他们并不着急，他们会带你玩一玩杭州西湖，把你带到岳王庙，教你对着秦桧等大奸臣猛吐口水以示对奸恶之人的愤恨，他们会浪费大量的唾液告诉你苏堤南起南屏山麓北到栖霞岭下，并对苏东坡不为人知的典故进行高调吹捧。
等到第二天，他们会带你来到方青云租借的十几层的大酒店，并告诉你整层都被他们包下了，以示公司的实力如何的强劲。当听说你没有什么做生意的经验，他们会拍着胸脯说为你提供业务员进行指导，还拉你听一课创业课。
方青云有时兴致来了，也会客串当业务指导和讲师。方青云见多识广，知道怎样调动准加盟商的兴趣，他常常鼓吹人人都能创业成功，然后把古今中外的创业成功者的故事，宣扬一番，然后把加盟者未来的前途勾勒得如同触手可及一般，让人热血沸腾，感觉不加盟就是一种罪过，谁不加盟谁就是傻瓜，然后他会领着你大声呼喊着口号：“我能成功，我会成功，我必定成功。”声音一定慷慨激昂，喊完之后加盟费用也就收得差不多了。
倘若还有一部分人在犹豫不决，立刻就有人过来告诉客户说：“今天早上你们那地方又有一个人过来申请加盟，我们这可是特许加盟，也就是独家加盟，一个县级城市只设立一家，考虑到你先到就把这个发财的机会给你，如果你拿不定主意的话，我们就把加盟权交给那个人了。”假如对方稍有怀疑，他们立刻会拉一个人过来，装模作样地介绍一番说这就是那位竞争者。接下来那位竞争者先发脾气后央求，还把客户拉出去商量，说是只要把加盟权让给他，他可以出1000元钱买加盟权，他当场就会把钱掏出来以达成交易。这样一搞，大家都积极主动地交钱加盟了，生怕晚了就没了机会。
交了钱，自然就是签订协议，参加加盟培训，以及首批进货。在协议里，无疑会规定一些表面看起来很有道理谁看了都不得不说“是得这样”，但实际在却很有“猫腻”的条款，这些条款都是方青云精心设计的套儿。比如，会规定一个销售数量上的要求，如果你达不到，方青云有权取消你的资格；或者连续几个月不达标，就会自动终止加盟协议等。
加盟商提出质疑时，招商人员马上就会说：“不用怕，基本上都能达标，你想呀，要是连这个量都达不到的话，那还有意思继续做下去吗？”
客户一听，心想顿时大悟，对呀，没有这个量做基础，那连我自己都不想做了。
方青云就是这样一层一层挖了一个很大很大的坑，等着一大批一大批的客户前仆后继地往里面跳，等到把坑填满时，他就可以覆上一层土，伪装得不留痕迹。他欣赏着着个自己一手挖起来的大坑，心里面笑开了花。
刘星梅曾经对方青云的想法提出来疑问，她问：“马总，你这样做好像是存心不想让加盟店开下去似的？”
方青云神秘一笑，说：“刘秘书你有点眼光。其实我为什么要在合同上约定只要达不到量或者不达标就是取消和终止加盟资格，最终目的就是为了让他们的店开不下去。我们是以收取加盟费为主要收入来源的，不是卖衣服，他们继续做下去，你就得不停地给他们供应衣服。你也知道现在库房里的那几百万元的童装所剩无几，难道还要再进货供应加盟商？他们的店撑不住自动毁约都倒了，我不用承担一点责任，我的衣服也卖完了，两全齐美！”
“马总，那是三全齐美，同时我们也完成了咨询公司的任务了。”刘星梅附和着说。刘星梅想起了什么，小心地问：“马总，有件事我不知道当讲不当讲？”
方青云的心情不错，大方地说：“刘秘书，你这段时间表现不错，有什么话不用吞吞吐吐的，只管说就是了。”
赵天接到了老刘的信，信中老刘说他把加工点起了个漂亮的名字叫万里行织袜厂，行万里都不会穿坏的好袜子。
由于“万里行”质量好，在当地销得很好，老刘申请了商标注册，名字也叫“万里行”。老刘无疑是幸运的，据赵天后来了解，像老刘与老柳那样的加工点并不在少数。这些人中许多人都无法再像老刘和老柳那样拿回保证金。因为赵天已经获悉，方青云已经在美国注册了一家跟合同上名字一样的皮包公司，也就是说方青云修复了被赵天识破的惟一漏洞，加工点再想找方青云的麻烦已经不可能了。
赵天仔细研究过，方青云的加工业务难以受到法律追究的一个重要原因就是它经过了工商注册，有正规的营业执照。与受骗者事先都签订了责权分明的合同，最终受骗者明明知道上了当也有口难辩。从法律的角度来讲，它是深谋远虑在欺诈边缘上的一种合同纠纷。
赵天惟一能做的只是防止更多的人上了方青云的圈套。赵天做得很干脆，自掏腰包，在方青云发布的广告旁边，也加了条小公告：“加工点有风险，市民投资需谨慎。”
这样做的效果极其明显，赵天的公告发出去一个星期，方青云再也钓不到一条“鱼”了。方青云明白自己设计的游戏其实并不复杂，每次屡试不爽，是因为他推出的形式别出心裁，别人从来没有见过而已，而且许多人因为求财心切，才会无意或者有意忽视其中明显的漏洞，这种漏洞是经不起推敲和调查的，而赵天的提醒，让他们正视了风险。
方青云觉得这样也好，加工点的游戏他早想结束，他这个渔夫已经从中赚了不少，虽然离年终的任务还有点差距，不过他相信特许加盟一定会为他带来更加惊人的收益。
刘星梅的样板店搞得有模有样，由于每天都搞得那么轰动，现在已成了四季青的一个景点，每天会有许多人围着看热闹，当然其中很多都是刘星梅雇的“演员们”。
方青云所在特许加盟总部也与刘星梅样板店一样热闹非凡，这里更需要一批能言善辩巧舌如簧的业务员，就像周星驰赵本山那样能把死人说活活人说死。特许加盟的业绩与业务员的口才直接挂钩。方青云许给的报酬也极为诱人，特许加盟费的10就是他们的奖金。他们总会极其热情地陪同加盟商去交线，然后在走出门外时谎称有事，他们迅速领取这笔奖励的急切，好像这家如日中天的公司随时都会倒闭一般。
业务员都是受过临时培训的，他们的原则是每一个客户都是潜在的加盟商，每一个接待的人都必须认真对待。业务员要善于“画饼”，就是为客户描绘美好的蓝图，说如果加盟开服装店，客户将在半个月之内除了赚回所有的投资外，还会在所在的城市开上几家分店，成为大老板。“画饼”环节极其关键是由于来申请加盟者多为生意场上的“菜鸟”，一点小诱惑就可以轻易地将他们拉下水。当然，优良的服务态度是第一位，方青云教过他们，谁对客户恶语相向，必定要遭到惩罚，开除而且没收就业保险金。
在方青云调教下，这些招商人员个个业务精通。你从远道而来，对杭州不是很熟悉，那好办，你刚下火车他们就会像亲人一般，为你提着小包，并且把你安排进免费的旅馆里住宿，同时嘘寒问暖，让你倍感亲切。至于生意，他们并不着急，他们会带你玩一玩杭州西湖，把你带到岳王庙，教你对着秦桧等大奸臣猛吐口水以示对奸恶之人的愤恨，他们会浪费大量的唾液告诉你苏堤南起南屏山麓北到栖霞岭下，并对苏东坡不为人知的典故进行高调吹捧。
等到第二天，他们会带你来到方青云租借的十几层的大酒店，并告诉你整层都被他们包下了，以示公司的实力如何的强劲。当听说你没有什么做生意的经验，他们会拍着胸脯说为你提供业务员进行指导，还拉你听一课创业课。
方青云有时兴致来了，也会客串当业务指导和讲师。方青云见多识广，知道怎样调动准加盟商的兴趣，他常常鼓吹人人都能创业成功，然后把古今中外的创业成功者的故事，宣扬一番，然后把加盟者未来的前途勾勒得如同触手可及一般，让人热血沸腾，感觉不加盟就是一种罪过，谁不加盟谁就是傻瓜，然后他会领着你大声呼喊着口号：“我能成功，我会成功，我必定成功。”声音一定慷慨激昂，喊完之后加盟费用也就收得差不多了。
倘若还有一部分人在犹豫不决，立刻就有人过来告诉客户说：“今天早上你们那地方又有一个人过来申请加盟，我们这可是特许加盟，也就是独家加盟，一个县级城市只设立一家，考虑到你先到就把这个发财的机会给你，如果你拿不定主意的话，我们就把加盟权交给那个人了。”假如对方稍有怀疑，他们立刻会拉一个人过来，装模作样地介绍一番说这就是那位竞争者。接下来那位竞争者先发脾气后央求，还把客户拉出去商量，说是只要把加盟权让给他，他可以出1000元钱买加盟权，他当场就会把钱掏出来以达成交易。这样一搞，大家都积极主动地交钱加盟了，生怕晚了就没了机会。
交了钱，自然就是签订协议，参加加盟培训，以及首批进货。在协议里，无疑会规定一些表面看起来很有道理谁看了都不得不说“是得这样”，但实际在却很有“猫腻”的条款，这些条款都是方青云精心设计的套儿。比如，会规定一个销售数量上的要求，如果你达不到，方青云有权取消你的资格；或者连续几个月不达标，就会自动终止加盟协议等。
加盟商提出质疑时，招商人员马上就会说：“不用怕，基本上都能达标，你想呀，要是连这个量都达不到的话，那还有意思继续做下去吗？”
客户一听，心想顿时大悟，对呀，没有这个量做基础，那连我自己都不想做了。
方青云就是这样一层一层挖了一个很大很大的坑，等着一大批一大批的客户前仆后继地往里面跳，等到把坑填满时，他就可以覆上一层土，伪装得不留痕迹。他欣赏着着个自己一手挖起来的大坑，心里面笑开了花。
刘星梅曾经对方青云的想法提出来疑问，她问：“马总，你这样做好像是存心不想让加盟店开下去似的？”
方青云神秘一笑，说：“刘秘书你有点眼光。其实我为什么要在合同上约定只要达不到量或者不达标就是取消和终止加盟资格，最终目的就是为了让他们的店开不下去。我们是以收取加盟费为主要收入来源的，不是卖衣服，他们继续做下去，你就得不停地给他们供应衣服。你也知道现在库房里的那几百万元的童装所剩无几，难道还要再进货供应加盟商？他们的店撑不住自动毁约都倒了，我不用承担一点责任，我的衣服也卖完了，两全齐美！”
“马总，那是三全齐美，同时我们也完成了咨询公司的任务了。”刘星梅附和着说。刘星梅想起了什么，小心地问：“马总，有件事我不知道当讲不当讲？”
方青云的心情不错，大方地说：“刘秘书，你这段时间表现不错，有什么话不用吞吞吐吐的，只管说就是了。”