第六十一章 寡人从谏如流(1/2)
第二天一上午，企鹅公司的代表就来到天昂电子娱乐有限公司。
来的有企鹅游戏平台对外合作部孙部长，宣传部朱部长，技术部刘部长，测评组赵组长，还有五个普通测评员，技术员。
花了两个多小时在技术部初步了解了下游戏游戏的基本情况后，赵组长带着技术员，测试员们继续留在了技术部，而三位部长则跟着李昂走进了会议室。
一坐下来，孙部长就直接开口道：“游戏我们刚才都看过了，确实出乎意料的不错，但不知道贵公司打算如何合作呢？”
李昂没有回答，只是做了个手势。
坐在他旁边，负责天昂公司对外谈判的祁部长开口了：“总所周知，我们这款《抗日奇侠传》是一款纯粹的单机游戏，虽然需要全程联网验证正版，但对于服务器的要求并不高。所以，和上一次的《山海战》不同，我们希望按照业内惯例，走一般的渠道分成。”
“业内惯例？”胖胖的朱部长眉头一皱：“你们的意思的三七分？”
“是的。”祁部长点了点头，面无表情。
业内最大的游戏发布平台，比如斯迪姆，水果应用商城，渠道费都为三成，国内的一些软件平台也是有学有样，也大多按照这个比例来。
但企鹅游戏平台并不是一般的平台，作为没有之一的那种国内最顶尖的电脑端游戏平台。它坐拥数亿注册用户，是真正的顶级渠道，渠道费自然也是水涨船高，一向是不按照这个比例来的，对于第三方合作商，见面分一半都算是吃相好看的了。
当下，孙部长就有意见了：“这个比例好像不太合适吧。要知道，你们这款游戏的后续审批工作也是需要我们负责的吧，这会消耗我们公司大量的公关资源。还有游戏的前期宣传，这也是需要我们调用集团资源，真金白银投入的，只分三成的话，是不是太少了。”
“我想你们好像搞错了些什么，这可不是买方市场。”祁部长耸耸肩：“企鹅游戏平台的用户数惊人不假，但我们这款毕竟是单机游戏，而且品质出众，对合作方的选择是非常自由的。比如斯迪姆，比如各大主机厂商，比如养猪场，我想，他们都是很愿意和我们合作的。”
“当然，鉴于之前代理《山海战》时打下的良好关系，我们还是更加愿意和贵方合作。这也是我们第一个通知贵方前来的原因。”顿了顿，祁部长接着道：“而且，据我们的了解，贵方也一直在单机市场上发力，想要在这个市场有所作为。但目前贵方平台上发售的都是独立游戏，小制作，或者前几年的老游戏，以口碑论，别说斯迪姆了，连松果平台都未必比得过。”
“你到底什么意思？”孙部长语气中带上了隐隐的怒气。
“我的意思是，贵方迫切的需要一款甚至更多大作来打破僵局！并在其他游戏厂商还未进入单机游戏市场前，抢先占领更多的市场份额！”祁部长直言不讳：“当然，和国外顶尖游戏厂商合作，引进国外顶尖3a游戏是一个不错的方法。但，这又怎么比得上拥有一款独占的，顶尖的，国产的，3a级大作呢？”
“独占？”孙部长一下子就抓住了话语中的关键。
“是的。”祁部长点了点头：“我们愿意给予贵方一定的独占权，比如说在游戏发布的三个月内，我们不会找其他平台合作。而且，贵方将永久独占《抗日奇侠传》这款游戏在pc端的中文版发行权。简单来讲，即便我们三个月后和斯迪姆合作了，我们也只会在除斯迪姆国区之外的其他区发布非中文版本。而且主机版也会在贵方发行游戏的三个月后发行。”
“这样啊……”孙部长的语气缓和下来，接着问道：“独占期为什么是三个月？能不能延长？比如半年？主机版的话，贵方又打算和哪一家公司合作？其实我们企鹅公司也是有游戏主机的……”
……
当孙部长和祁部长对合作条款争得面红耳赤的时候，李昂也在和企鹅游戏平台技术部的刘部长讨论游戏的事情。
刘部长面露难色：“这99g大小的客户端是不是太过夸张了？虽然我们企鹅公司的各大数据中心都非常完善，有实力保证下载带宽，但一下子下载这么大的东西，万一玩家硬盘不够，那势必会对玩家的游戏积极性造成打击啊。”
“我们已经对游戏进行过很多次优化了，但游戏内容本身十分丰富，已经无法再缩减了。”李昂面色平静，解释道。
来的有企鹅游戏平台对外合作部孙部长，宣传部朱部长，技术部刘部长，测评组赵组长，还有五个普通测评员，技术员。
花了两个多小时在技术部初步了解了下游戏游戏的基本情况后，赵组长带着技术员，测试员们继续留在了技术部，而三位部长则跟着李昂走进了会议室。
一坐下来，孙部长就直接开口道：“游戏我们刚才都看过了，确实出乎意料的不错，但不知道贵公司打算如何合作呢？”
李昂没有回答，只是做了个手势。
坐在他旁边，负责天昂公司对外谈判的祁部长开口了：“总所周知，我们这款《抗日奇侠传》是一款纯粹的单机游戏，虽然需要全程联网验证正版，但对于服务器的要求并不高。所以，和上一次的《山海战》不同，我们希望按照业内惯例，走一般的渠道分成。”
“业内惯例？”胖胖的朱部长眉头一皱：“你们的意思的三七分？”
“是的。”祁部长点了点头，面无表情。
业内最大的游戏发布平台，比如斯迪姆，水果应用商城，渠道费都为三成，国内的一些软件平台也是有学有样，也大多按照这个比例来。
但企鹅游戏平台并不是一般的平台，作为没有之一的那种国内最顶尖的电脑端游戏平台。它坐拥数亿注册用户，是真正的顶级渠道，渠道费自然也是水涨船高，一向是不按照这个比例来的，对于第三方合作商，见面分一半都算是吃相好看的了。
当下，孙部长就有意见了：“这个比例好像不太合适吧。要知道，你们这款游戏的后续审批工作也是需要我们负责的吧，这会消耗我们公司大量的公关资源。还有游戏的前期宣传，这也是需要我们调用集团资源，真金白银投入的，只分三成的话，是不是太少了。”
“我想你们好像搞错了些什么，这可不是买方市场。”祁部长耸耸肩：“企鹅游戏平台的用户数惊人不假，但我们这款毕竟是单机游戏，而且品质出众，对合作方的选择是非常自由的。比如斯迪姆，比如各大主机厂商，比如养猪场，我想，他们都是很愿意和我们合作的。”
“当然，鉴于之前代理《山海战》时打下的良好关系，我们还是更加愿意和贵方合作。这也是我们第一个通知贵方前来的原因。”顿了顿，祁部长接着道：“而且，据我们的了解，贵方也一直在单机市场上发力，想要在这个市场有所作为。但目前贵方平台上发售的都是独立游戏，小制作，或者前几年的老游戏，以口碑论，别说斯迪姆了，连松果平台都未必比得过。”
“你到底什么意思？”孙部长语气中带上了隐隐的怒气。
“我的意思是，贵方迫切的需要一款甚至更多大作来打破僵局！并在其他游戏厂商还未进入单机游戏市场前，抢先占领更多的市场份额！”祁部长直言不讳：“当然，和国外顶尖游戏厂商合作，引进国外顶尖3a游戏是一个不错的方法。但，这又怎么比得上拥有一款独占的，顶尖的，国产的，3a级大作呢？”
“独占？”孙部长一下子就抓住了话语中的关键。
“是的。”祁部长点了点头：“我们愿意给予贵方一定的独占权，比如说在游戏发布的三个月内，我们不会找其他平台合作。而且，贵方将永久独占《抗日奇侠传》这款游戏在pc端的中文版发行权。简单来讲，即便我们三个月后和斯迪姆合作了，我们也只会在除斯迪姆国区之外的其他区发布非中文版本。而且主机版也会在贵方发行游戏的三个月后发行。”
“这样啊……”孙部长的语气缓和下来，接着问道：“独占期为什么是三个月？能不能延长？比如半年？主机版的话，贵方又打算和哪一家公司合作？其实我们企鹅公司也是有游戏主机的……”
……
当孙部长和祁部长对合作条款争得面红耳赤的时候，李昂也在和企鹅游戏平台技术部的刘部长讨论游戏的事情。
刘部长面露难色：“这99g大小的客户端是不是太过夸张了？虽然我们企鹅公司的各大数据中心都非常完善，有实力保证下载带宽，但一下子下载这么大的东西，万一玩家硬盘不够，那势必会对玩家的游戏积极性造成打击啊。”
“我们已经对游戏进行过很多次优化了，但游戏内容本身十分丰富，已经无法再缩减了。”李昂面色平静，解释道。