第二章-销售会议(2/3)
我看了钱程的表🞖🔈⚑情，脸上不自觉地透漏出一丝骄傲，但低着头，表现得很🙇🈕♷谦虚。
李总望了望我，似乎希望我讲话。
我看了下他们所有人说道：“你们不是卖零售商品的业务员，你们是产品的推广员，☎你们卖十件，八件的电动工具够你们一个月的工资吗？你们没想过该怎么样批量销售产品吗？如果像你们这么做市场，还不如直接开个门市算了，何必天天到处跑呢？”
佳琪疑惑地问道：“我们这么多年都是这么跑业务的啊⛢🜄？我们的同行也是这么跑的啊？不🞞🕎这么跑，怎么跑🁕🅧？”
钱程一副深不可测地表情说道：“这位领导，我懂你的意思，但你对我们这个行业不了解，我们的地推模式，是最有效的销售方法，能最直接的把我们的商品展示给客⚾🖽😄户，让客户一目了然知道我们产品的好坏。”说完，那个骄傲的表情再次显⛖🚚📿现在他的脸上。
李总点了点🁣头🏷🞮，似乎也比较同意的他🅸的说法。
我点着头说：“我没有否定你们的推销模式，只是说你们推销错了销售对象，你们都没搞清，你们应该针对的客户群是哪些？散户需要你们推销吗？他们有需求就会自己来店里买，他们买一把电功工具可以用几十年，你觉得他们有可持续性吗？有可延伸性吗？一个散户一年♞🉣能买你多少产品，你弄的关系再好，他没刚需，你们不还是做着无用功，我虽然没在这个行业干过，但是销售是万变不离其宗的，要想销售一款产品，你们首先就得对产品进行市场定位，针对的人群和客户群，然后再去筛选哪些是重点客户，哪些是可发展客户，哪些是有潜力的客户，人的精力和时间是有🅭限的，所以必须找准目标，再进一步的行动。”
我说完后，看看所有人，大家都是一脸的疑问号，没人听得懂我在说什么？李总也正在消化🕠🖘我🗠说的每一句话，我不想再解释了，就说道：“这样吧，一个月为限期，大家都按我的方式去销售，看看对🂨比下和你们现在的销售量有多大的区别？”
李总马上赞同🏷🞮道：“好的，就按陈总的方式去做，大家都要全🗄力配合，要我知道谁不
听话，掉链子，我可直接开除，我虽然说过🐲🃳，不会放弃你们每一个人，但前提是你们别自己放弃自己，我就没办法了。”
说完，李总叫大家一起去吃饭了。
饭桌上，李总悄悄地问我：“你打算怎么做呢？”我如实地回🗄答道：“我暂时也是只有些初步🗠的想法，我其实也不用怎么做，就是叫他们改变下销售🌉☵🃱思路就好，未来几天，我跟他们一起下市场，看看他们到底有多大的本事。”
李总有些不好意思地说：“找你亲自下市场，辛苦你了。”我摇着头说：“没事，我☎一直都是在销售第一🁕🅧线的，不知道他们都有没有车呢？”
李总摇着头说：“只有钱程有一辆奇瑞a3，其他人都没有车，这样吧🂻🔁，明天我把我的车给你。”
我🔇⚉🏤马上拒绝道：“那怎么行？再说我人生🆒地不熟的，也找不到地方。⚭”
李总立刻说道🏷🞮：“💔👦这🌝⛩好办，让建军给你开车就是了，就这么定了。公司还有台车，我开那台就是了。”
第二天9点钟，还不见建军的身形，我有点生气，问了李总怎么回事。李总也很生气，但显然是习以为常了，就说道📃😈：“估🏑计又是睡死过去了。他睡觉死，打电话他都未必能接，这样吧📺，直接去他家找他。”
我还是第一次听说，老板去找员工家里找员工上班的，李📚总开🗄着车和我来到他家楼下，上了楼，敲了足足5分钟，搞得旁边的邻居都探头出来，以为出了什么事呢。建军才缓缓地开了门，看见我和李总，脸色有点变了，知道这次自己🜏有点过分了。
李总指着建军鼻子骂道：“你🅱到底想不想干了？我已经忍你无数次了，要不是看在你爹的面子，看在从小你就跟我份上，我早把你开了。🌶”💬
我心里知道李总这是演给我🏿☍看的，建军这样肯定不是一次，两次了，从上次没去机场接我们就已经知道了，🈥⛿李总不还📃😈是仅仅骂了两句。
于是，我接着说道：“这次就算了，但真的是最后⚪🔐⛕⚪🔐⛕一次，你再迟到，不是你走，就是我走，你自己考虑清楚。”
李总听我的话，知道我是真的怒了，才郑重其事地说：⛢🜄“建军，你听好了，再有一次迟到，你马上捡包裹滚蛋，🅺听清楚没。”
李总望了望我，似乎希望我讲话。
我看了下他们所有人说道：“你们不是卖零售商品的业务员，你们是产品的推广员，☎你们卖十件，八件的电动工具够你们一个月的工资吗？你们没想过该怎么样批量销售产品吗？如果像你们这么做市场，还不如直接开个门市算了，何必天天到处跑呢？”
佳琪疑惑地问道：“我们这么多年都是这么跑业务的啊⛢🜄？我们的同行也是这么跑的啊？不🞞🕎这么跑，怎么跑🁕🅧？”
钱程一副深不可测地表情说道：“这位领导，我懂你的意思，但你对我们这个行业不了解，我们的地推模式，是最有效的销售方法，能最直接的把我们的商品展示给客⚾🖽😄户，让客户一目了然知道我们产品的好坏。”说完，那个骄傲的表情再次显⛖🚚📿现在他的脸上。
李总点了点🁣头🏷🞮，似乎也比较同意的他🅸的说法。
我点着头说：“我没有否定你们的推销模式，只是说你们推销错了销售对象，你们都没搞清，你们应该针对的客户群是哪些？散户需要你们推销吗？他们有需求就会自己来店里买，他们买一把电功工具可以用几十年，你觉得他们有可持续性吗？有可延伸性吗？一个散户一年♞🉣能买你多少产品，你弄的关系再好，他没刚需，你们不还是做着无用功，我虽然没在这个行业干过，但是销售是万变不离其宗的，要想销售一款产品，你们首先就得对产品进行市场定位，针对的人群和客户群，然后再去筛选哪些是重点客户，哪些是可发展客户，哪些是有潜力的客户，人的精力和时间是有🅭限的，所以必须找准目标，再进一步的行动。”
我说完后，看看所有人，大家都是一脸的疑问号，没人听得懂我在说什么？李总也正在消化🕠🖘我🗠说的每一句话，我不想再解释了，就说道：“这样吧，一个月为限期，大家都按我的方式去销售，看看对🂨比下和你们现在的销售量有多大的区别？”
李总马上赞同🏷🞮道：“好的，就按陈总的方式去做，大家都要全🗄力配合，要我知道谁不
听话，掉链子，我可直接开除，我虽然说过🐲🃳，不会放弃你们每一个人，但前提是你们别自己放弃自己，我就没办法了。”
说完，李总叫大家一起去吃饭了。
饭桌上，李总悄悄地问我：“你打算怎么做呢？”我如实地回🗄答道：“我暂时也是只有些初步🗠的想法，我其实也不用怎么做，就是叫他们改变下销售🌉☵🃱思路就好，未来几天，我跟他们一起下市场，看看他们到底有多大的本事。”
李总有些不好意思地说：“找你亲自下市场，辛苦你了。”我摇着头说：“没事，我☎一直都是在销售第一🁕🅧线的，不知道他们都有没有车呢？”
李总摇着头说：“只有钱程有一辆奇瑞a3，其他人都没有车，这样吧🂻🔁，明天我把我的车给你。”
我🔇⚉🏤马上拒绝道：“那怎么行？再说我人生🆒地不熟的，也找不到地方。⚭”
李总立刻说道🏷🞮：“💔👦这🌝⛩好办，让建军给你开车就是了，就这么定了。公司还有台车，我开那台就是了。”
第二天9点钟，还不见建军的身形，我有点生气，问了李总怎么回事。李总也很生气，但显然是习以为常了，就说道📃😈：“估🏑计又是睡死过去了。他睡觉死，打电话他都未必能接，这样吧📺，直接去他家找他。”
我还是第一次听说，老板去找员工家里找员工上班的，李📚总开🗄着车和我来到他家楼下，上了楼，敲了足足5分钟，搞得旁边的邻居都探头出来，以为出了什么事呢。建军才缓缓地开了门，看见我和李总，脸色有点变了，知道这次自己🜏有点过分了。
李总指着建军鼻子骂道：“你🅱到底想不想干了？我已经忍你无数次了，要不是看在你爹的面子，看在从小你就跟我份上，我早把你开了。🌶”💬
我心里知道李总这是演给我🏿☍看的，建军这样肯定不是一次，两次了，从上次没去机场接我们就已经知道了，🈥⛿李总不还📃😈是仅仅骂了两句。
于是，我接着说道：“这次就算了，但真的是最后⚪🔐⛕⚪🔐⛕一次，你再迟到，不是你走，就是我走，你自己考虑清楚。”
李总听我的话，知道我是真的怒了，才郑重其事地说：⛢🜄“建军，你听好了，再有一次迟到，你马上捡包裹滚蛋，🅺听清楚没。”