二十五章 、五、高售(1/2)
“啊？这个么······”四人一齐面面相觑。始料不及啊，四家做惯了这读书人的生意，按他们丰富的经验，读书人都🝶🏨🜥是羞于言利的。很多才子下笔千言立马可待，一提起算账来要么就是一窍不通，要么就是扭扭捏捏，多半随他们摆布。所谓君子不言利嘛。因此几家书坊常常能以极低的价钱🍿🍳🌈买下书稿，转手一印，立时暴🞿🙽利翻上几倍。
本来算盘打得好好的，料到他🌑⚁要问这些话，准备随便说说打发一下，顺便强调一下难处。谅这么个小孩子能见过什么市面，三百贯，直接砸晕，哪里还会跟他们讨价还价？谁知道理想很丰满，现实很骨感，这倒霉孩子算账挺快，三两句就找到症结，搞了四人一个措手不及。
不是对手太狡猾，而是我方太轻敌啊！
不待四人回答，梁丰走近书桌，取出几张书🄚稿，放在四人面前，🂅🌖却不言语。四人伸头一看，书稿题头第一行明明写着“第一百回，径回东土，五圣成真”。“嚯，原来有一百回啊。”四人相互对视，不解其意，又齐齐望向梁丰。
梁丰笑道：“不瞒各位，这个书稿么，我随时都可完成，只是兄弟我天生懒散，怕写得手酸，就想啊，要是这行市好呢，我就多写点，行市不好，我就少写点。因此🃳就把这书稿分成全本八十一难，🛢还有残本七🃗十二难的和三十六难三种，不知各位想要哪种？”
四人一听，心里破口大骂“你妹的，真贼啊，一部书还分几个版本。要是我们这会儿买了三十六难的，回头你到别的地方又卖出八十一难的，那不是叫我们全砸手里吗？这小子，狡猾狡🏛猾滴。”
其实他们也不想想是谁先贼的，一上来就想店大欺客镇住对方，暴利🍠思维、🝓经验教条主义作祟，居然还没摸清楚对手的底细就胡乱开价，这才给了梁丰可乘之机的。这会儿四人不接话头也不行了，🛢只好硬着头皮答道：“自然是要八十一难的全本。”
“好--——的，没问题。不🌑⚁过我还是有个事不放心，先别打断请让我说完。其实我是替你们着急，你们想啊，四家联手，都是一个利🔉字，要是无利可图，你们还会联手么？可书稿卖给你们了，明明商议好是印五千本的，可要是各人怀有私心，回去私下多印，竟出万本、十万本之数，导致书多价贱，那你们岂不是要大亏？”
这几位一听，直接就懵了。原来以他们的经验♉，这《西游记》必当风行天下，岂止五千本，便是十万册也未必够的。也确实都有🁃🃇私心，巴望拿到书稿后，各家回去加班加点，多印一册就是一册的利润呐。谁知梁丰几句话就把这层窗户纸给捅开了，个个都是老脸一红。
“咳咳，那么依公子之见，又该当🜏如何呢？”老周捻着山羊胡子问道。这时候四人大脑越来越缺氧了，只能顺着梁丰的思维往下走。
“其⚨📼实小弟不才，有个不成熟的想法，说出来大家一起探讨探讨。依我之见呢，各位也别联合了，各做各的生意，免得扯皮麻烦。书稿是一手交钱一手交货，称四位都在，你们各自出价，谁出的价钱高我卖给谁，大家看怎么样？”
四家书铺老板一听，心里不由暗暗一笑：“小子啊小子🞷，还以为你真有多大神通，摆弄得我们四个一愣一愣的，原来也只是这手段啊。不就是个买扑呗，好啊，这回可该我们看你笑话了。”当下一齐答应道：“在理在理，🄟原该如此，那就开始吧。”
这也是四家民营出版社的惯技，以前不是没有过买扑，可四家一联手，价钱压得死死的，谁也不多出，有🆄🍀🄼时候还搞得卖家连底价都不保。丢了脸，白让四家捡便宜。默契啊！因此四人一齐答应，干脆爽快。
“那就以底价三百贯如何？”
“好的好的。”
“不过小兄弟，咱们可说好规矩，我们四个加价可是十贯十贯往上加，要是万一没💙💏人加价，你可就得十贯十贯往下减喽。自然，按行规，若减下一百贯仍🜷📂无人买，我等四人还是保底二百贯买下。怎么样？那😰🄿就烦劳小乙哥做个见证，咱们这就开始吧。”冠声园的周老板道。说毕就要示意开始。
“没那么麻烦，呵呵，各🃣🙤位老板都是斯文人，挣个面红耳赤有什么意思。小弟么，有这🞅👳么一个法子······”
梁丰转头走到书桌边拿来四张纸条，慢悠悠道：“就请各位分开一下，各自把出价写在上面，回头交给我🆄🍀🄼就成，价高者得。还有，咱们丑话可说在前头，我卖书稿，只给一家。今日价钱讲定，就当以契约为凭，若事后在下见到其余三家也印书出版，那在下就只有告上公堂问他个盗版之罪了。而买扑成功那家，也该有欺诈泄稿之罪，我当一并告上。各位，要是没问题了，这就开始吧。”说完丢个眼神，钱小乙上前接过纸条，转身一一送到四人手里。
四个书铺☹🄗老板拿着纸条，心里都盘算犹豫起来。所谓无商不奸，四家🍠有肉一起吃🟆🚻😩时是没话说的，可来之前打好的算计，都被眼前这个十六七岁的毛孩子几句话搞得一塌糊涂。要真的竞价吧，又怕伤了其他三家的和气；要压价吧，又怕别家偷偷出了高价买走书稿自己吃亏。这可是一块大大地肥肉啊，四人左思右想进退为难。
还是盛🀢和书坊的刘老板沉不住气，霍然起身怒道：“小兄弟未免欺人太甚了吧，我们四家同来，当然是一并买回去。你这么做不是在故意挑拨我们的关系么。哼，一部书而已，有什么大不了的，我们不买就是。你要借此暴富，另请高明吧🆕🏜。”说着就要抬脚出门。其余三人见状，也起身做欲走的样子。
梁丰笑道：“嘿嘿，各位老板不愿做我的🌱生意，那也勉强不来。那就不送了！小乙啊，咱们这就休息几天，看看有没有其他书铺偷偷地前来联系，若价钱公道，咱们也就卖了。若还是不行，你也收拾收拾，随我一同上京，咱们师徒看看能不能凭这一部话本在天子脚下立足，如何？”钱小乙低头笑道：“都听师父的，我也正想跟着师父出去闯闯。”
那四人见梁丰师徒这一番做作，不由得又迟疑起来。特别是听到梁丰说那句“偷偷地联系”，顿起互相猜忌之心。四人这一出门，防不住哪位半道杀回来给了个高价，那就亏得紧了。唉，没想到这小子诡计真多，一句一句被他捏得死死的。说不得，只好周老板出来打圆场：“唉、唉，这是何必呢🍿🍳🌈，刘兄且慢走，诸位请坐，且听小老儿一言如何？”
本来算盘打得好好的，料到他🌑⚁要问这些话，准备随便说说打发一下，顺便强调一下难处。谅这么个小孩子能见过什么市面，三百贯，直接砸晕，哪里还会跟他们讨价还价？谁知道理想很丰满，现实很骨感，这倒霉孩子算账挺快，三两句就找到症结，搞了四人一个措手不及。
不是对手太狡猾，而是我方太轻敌啊！
不待四人回答，梁丰走近书桌，取出几张书🄚稿，放在四人面前，🂅🌖却不言语。四人伸头一看，书稿题头第一行明明写着“第一百回，径回东土，五圣成真”。“嚯，原来有一百回啊。”四人相互对视，不解其意，又齐齐望向梁丰。
梁丰笑道：“不瞒各位，这个书稿么，我随时都可完成，只是兄弟我天生懒散，怕写得手酸，就想啊，要是这行市好呢，我就多写点，行市不好，我就少写点。因此🃳就把这书稿分成全本八十一难，🛢还有残本七🃗十二难的和三十六难三种，不知各位想要哪种？”
四人一听，心里破口大骂“你妹的，真贼啊，一部书还分几个版本。要是我们这会儿买了三十六难的，回头你到别的地方又卖出八十一难的，那不是叫我们全砸手里吗？这小子，狡猾狡🏛猾滴。”
其实他们也不想想是谁先贼的，一上来就想店大欺客镇住对方，暴利🍠思维、🝓经验教条主义作祟，居然还没摸清楚对手的底细就胡乱开价，这才给了梁丰可乘之机的。这会儿四人不接话头也不行了，🛢只好硬着头皮答道：“自然是要八十一难的全本。”
“好--——的，没问题。不🌑⚁过我还是有个事不放心，先别打断请让我说完。其实我是替你们着急，你们想啊，四家联手，都是一个利🔉字，要是无利可图，你们还会联手么？可书稿卖给你们了，明明商议好是印五千本的，可要是各人怀有私心，回去私下多印，竟出万本、十万本之数，导致书多价贱，那你们岂不是要大亏？”
这几位一听，直接就懵了。原来以他们的经验♉，这《西游记》必当风行天下，岂止五千本，便是十万册也未必够的。也确实都有🁃🃇私心，巴望拿到书稿后，各家回去加班加点，多印一册就是一册的利润呐。谁知梁丰几句话就把这层窗户纸给捅开了，个个都是老脸一红。
“咳咳，那么依公子之见，又该当🜏如何呢？”老周捻着山羊胡子问道。这时候四人大脑越来越缺氧了，只能顺着梁丰的思维往下走。
“其⚨📼实小弟不才，有个不成熟的想法，说出来大家一起探讨探讨。依我之见呢，各位也别联合了，各做各的生意，免得扯皮麻烦。书稿是一手交钱一手交货，称四位都在，你们各自出价，谁出的价钱高我卖给谁，大家看怎么样？”
四家书铺老板一听，心里不由暗暗一笑：“小子啊小子🞷，还以为你真有多大神通，摆弄得我们四个一愣一愣的，原来也只是这手段啊。不就是个买扑呗，好啊，这回可该我们看你笑话了。”当下一齐答应道：“在理在理，🄟原该如此，那就开始吧。”
这也是四家民营出版社的惯技，以前不是没有过买扑，可四家一联手，价钱压得死死的，谁也不多出，有🆄🍀🄼时候还搞得卖家连底价都不保。丢了脸，白让四家捡便宜。默契啊！因此四人一齐答应，干脆爽快。
“那就以底价三百贯如何？”
“好的好的。”
“不过小兄弟，咱们可说好规矩，我们四个加价可是十贯十贯往上加，要是万一没💙💏人加价，你可就得十贯十贯往下减喽。自然，按行规，若减下一百贯仍🜷📂无人买，我等四人还是保底二百贯买下。怎么样？那😰🄿就烦劳小乙哥做个见证，咱们这就开始吧。”冠声园的周老板道。说毕就要示意开始。
“没那么麻烦，呵呵，各🃣🙤位老板都是斯文人，挣个面红耳赤有什么意思。小弟么，有这🞅👳么一个法子······”
梁丰转头走到书桌边拿来四张纸条，慢悠悠道：“就请各位分开一下，各自把出价写在上面，回头交给我🆄🍀🄼就成，价高者得。还有，咱们丑话可说在前头，我卖书稿，只给一家。今日价钱讲定，就当以契约为凭，若事后在下见到其余三家也印书出版，那在下就只有告上公堂问他个盗版之罪了。而买扑成功那家，也该有欺诈泄稿之罪，我当一并告上。各位，要是没问题了，这就开始吧。”说完丢个眼神，钱小乙上前接过纸条，转身一一送到四人手里。
四个书铺☹🄗老板拿着纸条，心里都盘算犹豫起来。所谓无商不奸，四家🍠有肉一起吃🟆🚻😩时是没话说的，可来之前打好的算计，都被眼前这个十六七岁的毛孩子几句话搞得一塌糊涂。要真的竞价吧，又怕伤了其他三家的和气；要压价吧，又怕别家偷偷出了高价买走书稿自己吃亏。这可是一块大大地肥肉啊，四人左思右想进退为难。
还是盛🀢和书坊的刘老板沉不住气，霍然起身怒道：“小兄弟未免欺人太甚了吧，我们四家同来，当然是一并买回去。你这么做不是在故意挑拨我们的关系么。哼，一部书而已，有什么大不了的，我们不买就是。你要借此暴富，另请高明吧🆕🏜。”说着就要抬脚出门。其余三人见状，也起身做欲走的样子。
梁丰笑道：“嘿嘿，各位老板不愿做我的🌱生意，那也勉强不来。那就不送了！小乙啊，咱们这就休息几天，看看有没有其他书铺偷偷地前来联系，若价钱公道，咱们也就卖了。若还是不行，你也收拾收拾，随我一同上京，咱们师徒看看能不能凭这一部话本在天子脚下立足，如何？”钱小乙低头笑道：“都听师父的，我也正想跟着师父出去闯闯。”
那四人见梁丰师徒这一番做作，不由得又迟疑起来。特别是听到梁丰说那句“偷偷地联系”，顿起互相猜忌之心。四人这一出门，防不住哪位半道杀回来给了个高价，那就亏得紧了。唉，没想到这小子诡计真多，一句一句被他捏得死死的。说不得，只好周老板出来打圆场：“唉、唉，这是何必呢🍿🍳🌈，刘兄且慢走，诸位请坐，且听小老儿一言如何？”