三铢当年,成也在此,败也在此。否则只是一个老汉的非正常死亡,怎么可能让这么大一家公司轰然倒塌?

    杜卫国思来想去,还是举手道:老板,能详细解释一下这个结构的优势吗?

    李睿笑了笑道:正有此意。大家也都看到了,我给出的渠道层级架构比较简单,意图也非常的简单,就是希望通过构建内部渠道,简化渠道层级,提高渠道管理的效率,以地代为统一的窗口去对接终端零售。

    效率提升的实质就是更快的周转,在单位时间内获取更多的利润。渠道层级的减少也有利于利润的分配,节省下来的部分利润可以通过更具优势的产品反馈给用户,从而拉动终端销售。

    这种渠道的盈利能力更强,抗风险能力也更强。而且我们会采用独家加盟渠道,让每一个加盟零售商除了做好我们的产品之外,别无其他选择,这也就是缓解了同质化渠道之间的资源竞争。

    其他人听的懵懵懂懂,杜卫国却是一下子就抓住了核心问题。

    李睿给出的这种渠道模式简化了货物和资金周转的步骤,提升了效率,进而提高了利润。

    最重要的是,这种模式可以很好的对接复杂的市场,可以迅速对讯息万变的市场变化做出反馈和决策。

    又因为管理半径较短,可以更好的维系住市场中的终端零售商。

    有意思了!杜卫国明白过来以后,连连点头。

    老一派的销售模式,是江湖流,讲的是义气,拼的是人品。

    李睿的销售模式,是纯现代的管理方式,权责清晰,制度分明,利润分配合理,不需要义气和人品的支撑。

    杜卫国感慨万千之余,对李睿又高看了几分。

    不过他还是有一些疑虑,提问道:老板,架构我看懂了,但是还有一个很重要的问题。公司目前还没有产品,我们这么急着铺设渠道,如果后续产品跟不上的话,所做的一切就会成为空中楼阁,拿不出产品也根本说服不了终端零售商。

    李睿微微一笑道:我们现在的确没有产品,但三个月后,就会有产品!

    三个月?

    别人不知道李睿要做什么,但杜卫国是知道一点的,手机设计的总工程师还没到岗呢,李睿就敢说三个月拿出产品来,这不是开玩笑是什么?那是手机,不是无绳电话啊!

    看到杜卫国一脸懵的样子,李睿指了指屏幕上的终端道:等我把终端模式给你们解释清楚,你们才会明白,我所有的战略计划。

    我们的终端是李睿环顾四周,稍微停顿了几秒后才给出答案,便利店!

    便利店!

    众人都惊呆了。

    刚刚听李睿说的慷慨激昂,感觉大家马上就要做成分分钟几百万上下的生意了,没想到说来说去居然只是便利店?