第2554章 通联败局(1/2)

    　

    李睿吸了一口烟，在给出意见之前，他需要再权衡一下利弊。

    思索了几秒钟，李睿吐出烟雾道：“常总，我接下来说的话，你可能不太愿意听，如果觉得我说的不对，就当我是放了个屁，希望不能因此影响通联和星瑞的合作。”

    常冰马上道：“李总这是什么话，所谓忠言逆耳，就算你骂我，我今天也会洗耳恭听，甚至还要谢谢你！”

    李睿笑了笑道：“骂人肯定是不会的，但我的确要指出通联的一些错误……可以说通联发展了这么多年，始终追不上铧移，甚至总是被电信甩开，最重要的是从来都没有认清过自己的实力。打个比方，通联总认为自己是貌美如花的西施，其实却是效颦的东施……”

    “咳……”鄢秀芝咳嗽了一声，不知是被烟雾呛到了，还是提醒李睿说话注意点。

    常冰看了鄢秀芝一眼道：“鄢总，不用提醒李睿。我说了，今天广开言路，咱们都畅所欲言，李睿说完之后，你和宗新如果也有什么意见，都可以提出来！”

    鄢秀芝勉强笑道：“老板，我是真的呛到了……李睿，你继续。”

    李睿笑了笑道：“我今天就豁出去了！”

    他顿了顿道：“通联从诞生的那一天起，实力就不如铧移，这是历史原因造成的，但后来通联有很多弯道超车的机会，却一个都没有把握住。一次，可以说是偶然，两次，可以说是运气不好，如果是三次四次频繁出现，那只能说明通联是有大问题的！”

    “第一次机会是cdma业务。当时通联和铧移都使用gsm网络，通联拿下cdma之后，明明可以通过更好的基站覆盖范围，更清晰的通话质量，更优质的服务顺势抢夺铧移的市场，可是通联是怎么做的呢？”

    那时候常冰还进通联，但他那时候已经在邮电协会任职，对cdma的历史也有所了解，闻言轻叹一声道：“当时通联确实犯了一些错误。”

    李睿道：“通联试图把cdma打造成一个高端网络，于是只在城市之中建设cdma基站，导致在全国大部分的乡镇区域根本没有信号，而对于当时的用户来说，信号好比任何服务都更重要。最终的结果是通联既没有吸引到高端用户，也丢掉了普通用户的市场。明明是一个追赶铧移的好机会，通联却硬生生的错过了，也就直接在整个2g时代落入了下风。”

    常冰点头道：“现在回想起来，通联当时的策略大有问题……2008年电信接手cdma网络之后，18个月就建设了27万个基站，就此打开了市场……如果通联当时有那么大的气魄，2g时代的胜负确实很难说。”

    李睿道：“2g时代通联因为太过自负而惨败，3g时代通联其实机会更好。当时电信拿到了cdma2000，铧移拿到了td-scdma，而通联拿到了技术上最成熟的wcdma，市场上数支持wcdma的手机种类最多，这是通联先天的优势。”

    这个时间点已是常冰入主通联的时期，对于李睿说的这些非常熟悉，闻言点点头道：“技术上，市场上，通联当时都领先一步，可以说比铧移和电信的起跑线都提前那么一点。”

    李睿道：“都有这么大的优势了，我就无法理解，为什么通联的信号这么差？只要稍微偏僻一点的地方，通联就没有信号，反而是铧移和电信的手机，就算跑到乡下去也有信号，这方面的差距太大了！”

    常冰脸色有些不好看：“我们当时考虑的是先发展城市高端用户，在乡镇市场的投入的确偏少。”

    李睿叹口气道：“从2009年到现在，已经四年过去了，wcdma在很多地方依然没有信号……尽管通联靠着和苹果合作，靠着推出各种合约机，过的很滋润，但是最初的优势其实是被浪费掉的，现在已经被铧移追的差不多了……”

    不止常冰脸色难看，鄢秀芝和华宗新也低头不语，他们心里其实都明白李睿说的是实情，如果不是国家为了平衡三大运营商的实力在3g时代刻意打压铧移，通联根本没有这种领先起跑的机会，结果给了通联的机会，通联不中用啊！

    李睿道：“3g时代，通联只能说成绩及格。现在4g时代到来，铧移和通联拿到了同样的td-lte牌照，通联这次没有领先优势，能不能跑过铧移，我觉得关键点在于战略。”

    “过去的2g和3g时代，通联的战略都是错误的，频繁的想要打造高端客户群，却无法提供相应的服务，最后导致高端和普通用户两个群体都没有拿下，这已经不是顾此失彼了，而是两头不落好。新的4g时代，如果通联再做错战略选择……那恐怕再也没有跟铧移竞争的机会了，甚至会被电信甩开极大的距离！”