“这是我们陈总！”张大伟按照陈周路在路上的指示，一进门就开口。
“杨厂长您好，我是陈周路！”陈周路把手提包交给身后的张大伟，然后向厂长伸出手。
“你好！”杨武忠有些困惑地与陈周路握手。
“杨总，我需要五千根八号铁线，想跟您谈谈！”陈周路握过手后，直接坐在沙发上，跷起二郎腿说。
“我们的铁线主要是供给合作社，不对外零售！”杨武忠坐在办公桌后，缓缓说道。
“杨厂长，供给合作社也不影响分给我们一些！”陈周路微笑着回应。
“二位请回吧，铁线我真的帮不上忙！”杨厂长直接下了逐客令。
“杨厂长，现在的合作社还能消化得了您的所有产量吗？”陈周路听到杨武忠的话，笑着摇了摇头。
在陈周路的记忆中，合作社在九十年代初就开始严重亏损，随后被逐步淘汰。在此之前，一些地区的合作社就已经出现这种情况，陈周路所在的小城也隐约有这个趋势。合作社的淘汰是历史问题，无人能改变。如今，合作社正处于亏损状态，对于非必需品，某些类型的货物，合作社已经开始边缘化。
“......”陈周路的话让杨武忠陷入沉默。这段时间，铁厂主要生产农具，铁线确实没有全被合作社买走。
"杨厂长，五千根铁线仅是个开端，若需更多，我必定大量采购！"陈周路语调平稳地续说，面无笑意。
"我这儿一根铁线定价三厘，如果你觉得公道，我随时准备供货！"杨武忠不再固执，直接报价。
"我去合作社购买，他们听说我的需求量，也绝不可能给我三厘的价格。杨厂长，你的报价恐怕诚意不足吧！"陈周路轻轻摇头，微笑着倚在椅背上，语气从容。
"陈总，最低两厘，再低我就亏大了！"杨武忠皱眉，陈周路提出的成本价相差无几。
"一厘一根，我要一万根！"陈周路微微蹙眉，给出了最后的出价。
"一厘五！"杨武忠试图抬价。
"张秘书，我们走，联系家乡的厂家，按照他们的原先报价，开始供应！"见杨武忠坚决，陈周路起身，拉着张大伟准备离开。
"好的，陈总！"张大伟不明所以，本能地应答。
"陈总，能否告知老家何处？"杨武忠见无法说服陈周路，顺势询问。
"浙J！"陈周路回答，眼神坚定。
"他们的报价..."杨武忠不甘心，陈周路的需求量是个大单，他不能错过这笔利润。
"一厘一根，包送到门！"陈周路说到这里停顿，目光如炬地看着杨武忠，接着说，"他们愿意接单，证明仍有利润空间。我来你们厂子，是因为运输时间过长，我不想等待！"
“杨厂长您好，我是陈周路！”陈周路把手提包交给身后的张大伟，然后向厂长伸出手。
“你好！”杨武忠有些困惑地与陈周路握手。
“杨总，我需要五千根八号铁线，想跟您谈谈！”陈周路握过手后，直接坐在沙发上，跷起二郎腿说。
“我们的铁线主要是供给合作社，不对外零售！”杨武忠坐在办公桌后，缓缓说道。
“杨厂长，供给合作社也不影响分给我们一些！”陈周路微笑着回应。
“二位请回吧，铁线我真的帮不上忙！”杨厂长直接下了逐客令。
“杨厂长，现在的合作社还能消化得了您的所有产量吗？”陈周路听到杨武忠的话，笑着摇了摇头。
在陈周路的记忆中，合作社在九十年代初就开始严重亏损，随后被逐步淘汰。在此之前，一些地区的合作社就已经出现这种情况，陈周路所在的小城也隐约有这个趋势。合作社的淘汰是历史问题，无人能改变。如今，合作社正处于亏损状态，对于非必需品，某些类型的货物，合作社已经开始边缘化。
“......”陈周路的话让杨武忠陷入沉默。这段时间，铁厂主要生产农具，铁线确实没有全被合作社买走。
"杨厂长，五千根铁线仅是个开端，若需更多，我必定大量采购！"陈周路语调平稳地续说，面无笑意。
"我这儿一根铁线定价三厘，如果你觉得公道，我随时准备供货！"杨武忠不再固执，直接报价。
"我去合作社购买，他们听说我的需求量，也绝不可能给我三厘的价格。杨厂长，你的报价恐怕诚意不足吧！"陈周路轻轻摇头，微笑着倚在椅背上，语气从容。
"陈总，最低两厘，再低我就亏大了！"杨武忠皱眉，陈周路提出的成本价相差无几。
"一厘一根，我要一万根！"陈周路微微蹙眉，给出了最后的出价。
"一厘五！"杨武忠试图抬价。
"张秘书，我们走，联系家乡的厂家，按照他们的原先报价，开始供应！"见杨武忠坚决，陈周路起身，拉着张大伟准备离开。
"好的，陈总！"张大伟不明所以，本能地应答。
"陈总，能否告知老家何处？"杨武忠见无法说服陈周路，顺势询问。
"浙J！"陈周路回答，眼神坚定。
"他们的报价..."杨武忠不甘心，陈周路的需求量是个大单，他不能错过这笔利润。
"一厘一根，包送到门！"陈周路说到这里停顿，目光如炬地看着杨武忠，接着说，"他们愿意接单，证明仍有利润空间。我来你们厂子，是因为运输时间过长，我不想等待！"