“是的，我们拿出一款实用的无线电话，让摩托罗拉方面有些措手不及。他们紧急从总部抽调技术人员，到香港实际测试了这款电话的相关性能之后，好像终于认清了现实，态度端正了很多。书
他们重新派出了以副总经理为的代表团，正式跟我们展开讨论。
目前讨论的重点，在于我们双方各自要拿出多少技术，这些技术如何估价，双方在其中各自占有多大比例的股份，推广时各自出资多少，设备制造基地究竟是建在香港、还是美国，为了迅将这项技术推广开来是否需要接纳新的合作伙伴，销售时是按照地区划分销售范围、还是谁开的市场就归谁，等等展开争论。”
李庆不是专职的秘书出身，记不住太多讯息，他是掏出一本小记事本，对着自己手写的记录照本宣科。
关飞一边听，一边不住点头。
双方争论的议题，涉及面很广，也非常繁琐。看来摩托罗拉在看到实物以后，确实是承认他们开的模拟网络失败了，不再抱有不切实际的想法，开始实实在在和根据地开始就具体的细节进行认真讨论，以划分双方的权责利，为自己争取尽可能大的份额。
有争执不怕，求同存异么。
只要能让根据地拿到实际好处，给他们一点甜头也没什么。
再说了，究竟是谁占谁的便宜还说不一定，归根结底还是根据地占的便宜更大。
如果小灵通的技术，是根据地投入巨资自己研，那么肯定是吃亏了。但实际上这本是日本人于九十年代，为了保持独立性，所开出来的一套独有技术，这也是在现有制造技术条件下最容易实现的一款无线通讯设备。
关飞没在上面投入一分钱研资金。
根据地付出的，无非是生产它的一点制造费用。产品造出来了，只要能卖出去获得利润，再少都是赚的！
所以给摩托罗拉分上一份也没什么。
没有它在美国巨大的政经影响力，根据地想把小灵通技术在美国市场销售，将会面对比街机更大的阻力。
而且有它在前面冲锋陷阵，小灵通技术还有机会登6欧洲等其他国家和地区，赢得更大的市场。
这笔生意划得来！
不过关飞的胃口还要大一些，除了把它当做保护伞顶在头上，还想从对方身上得到更多。
他手指轻轻在桌面弹着，整理着思路，慢慢开口道：“在跟摩托罗拉交涉时，我们要把液晶的专利拿下来。这项技术日本是从美国买的，摩托罗拉也应该有，否则我们生产的手机液晶屏，就要给别人交专利费。
程控交换技术也是这样，这方面摩托罗拉的积累还是很深的。我们的小灵通，在主控房、基站都要使用大量的程控交换设备，如果不把这项技术拿到手，以后必将受制于人。
难得摩托罗拉有求于我们，趁这个机会，看能不能请他们协助，从飞利浦手里拿到激光唱机、光盘专利具体跟对方谈的时候，我们可以交换技术，用我们的视频光盘技术跟对方交换基础专利。
还有显像管方面的技术，虽然我们已经造出了更好的显像管，但是被基础专利卡着，要想进入国际市场会遭到专利封锁。所以这点，也需要请摩托罗拉出面疏通一下关系，同样的，我们可以用技术作交换”
他头脑里，显示着一长列专利技术清单，这些清单有些是摩托罗拉自己就有的，相信通过在小灵通份额上的让步，可以从对方手中无偿获得。有些是与摩托罗拉业务不相关，但是它的客户群中应该有相关专利的，可以通过它中介，用点小钱拿到。
他们重新派出了以副总经理为的代表团，正式跟我们展开讨论。
目前讨论的重点，在于我们双方各自要拿出多少技术，这些技术如何估价，双方在其中各自占有多大比例的股份，推广时各自出资多少，设备制造基地究竟是建在香港、还是美国，为了迅将这项技术推广开来是否需要接纳新的合作伙伴，销售时是按照地区划分销售范围、还是谁开的市场就归谁，等等展开争论。”
李庆不是专职的秘书出身，记不住太多讯息，他是掏出一本小记事本，对着自己手写的记录照本宣科。
关飞一边听，一边不住点头。
双方争论的议题，涉及面很广，也非常繁琐。看来摩托罗拉在看到实物以后，确实是承认他们开的模拟网络失败了，不再抱有不切实际的想法，开始实实在在和根据地开始就具体的细节进行认真讨论，以划分双方的权责利，为自己争取尽可能大的份额。
有争执不怕，求同存异么。
只要能让根据地拿到实际好处，给他们一点甜头也没什么。
再说了，究竟是谁占谁的便宜还说不一定，归根结底还是根据地占的便宜更大。
如果小灵通的技术，是根据地投入巨资自己研，那么肯定是吃亏了。但实际上这本是日本人于九十年代，为了保持独立性，所开出来的一套独有技术，这也是在现有制造技术条件下最容易实现的一款无线通讯设备。
关飞没在上面投入一分钱研资金。
根据地付出的，无非是生产它的一点制造费用。产品造出来了，只要能卖出去获得利润，再少都是赚的！
所以给摩托罗拉分上一份也没什么。
没有它在美国巨大的政经影响力，根据地想把小灵通技术在美国市场销售，将会面对比街机更大的阻力。
而且有它在前面冲锋陷阵，小灵通技术还有机会登6欧洲等其他国家和地区，赢得更大的市场。
这笔生意划得来！
不过关飞的胃口还要大一些，除了把它当做保护伞顶在头上，还想从对方身上得到更多。
他手指轻轻在桌面弹着，整理着思路，慢慢开口道：“在跟摩托罗拉交涉时，我们要把液晶的专利拿下来。这项技术日本是从美国买的，摩托罗拉也应该有，否则我们生产的手机液晶屏，就要给别人交专利费。
程控交换技术也是这样，这方面摩托罗拉的积累还是很深的。我们的小灵通，在主控房、基站都要使用大量的程控交换设备，如果不把这项技术拿到手，以后必将受制于人。
难得摩托罗拉有求于我们，趁这个机会，看能不能请他们协助，从飞利浦手里拿到激光唱机、光盘专利具体跟对方谈的时候，我们可以交换技术，用我们的视频光盘技术跟对方交换基础专利。
还有显像管方面的技术，虽然我们已经造出了更好的显像管，但是被基础专利卡着，要想进入国际市场会遭到专利封锁。所以这点，也需要请摩托罗拉出面疏通一下关系，同样的，我们可以用技术作交换”
他头脑里，显示着一长列专利技术清单，这些清单有些是摩托罗拉自己就有的，相信通过在小灵通份额上的让步，可以从对方手中无偿获得。有些是与摩托罗拉业务不相关，但是它的客户群中应该有相关专利的，可以通过它中介，用点小钱拿到。