第9章 商业运作(1/3)
“优先购买权？”阿兰🍲-沙恩脸色不是很好看：“为什么？”
罗南非常清楚，谈判的时候，不能将所有的条件一股脑的提出来，那会打破对🕿🏜🚺方的心理底线，而是要一点点将对方的心理底线往后逼。
坦白地讲，在三个项目划定预算的情况🕉🇴下，150万美元对于他来说不是小数字。
将这🚅🐼150万美元拆🞠🕥分出来，压力要小很多。
罗南笑了笑，说道：“一是我还在对这个项目进行调研，二是手头的资金一🌆☙时周转不过来。以优先购买权的方式交易，对我们双方都有利。”
这也是好莱坞常用的一种模式。
制片人或者制片公司发现小说、剧本或者🞶😨其他有价值的🅭文学素材，比起一次性花费重金购买，先预付一小笔费用的优先购买权交🈡易，能有效缓解资金方面的压力，加大企业的转圜余地。
大🞶概之前的讨价还价压低了心理底线，也或许是这种交易方式比较常见，阿兰-沙恩没有一口拒绝，问道：“你的条件？”
“我们签订🚙优先购买协议。”罗南说道：“我支付给🝄🈦贵公司卖断费用的百分之十，也就是15万美元的预付费用。”
优先购买权具有排他性和不可撤🎛销性，🕉🇴也就是说在合约期间，其他人无法再获取这个被他预定的项目。
这样一来，只花费15万美元，却在未来的一段时🐥🁻间内，控制了《伯恩的身份》的版权。
阿兰🚅🐼-沙恩在思考，罗南又说道：“未🕉🇴来18个月内，这🏀🗃部作品正式立项，我会支付剩余的百分之九十费用。”
眼见阿兰-沙恩不说话，罗南继续说道🕉🇴：“这是双赢的交易方🝵🏤🜄式，如果18个月影片不能立🔔🀘项，15万美元预付金就是你们的，你们还能继续保有版权。”
阿兰-沙恩想了想，反驳道：“18个月时间太长，最多12个月。另外，这🕿🏜🚺1🅒5万美元只算定金，不计入未来的买断费用。”
&nbs.shu18.cbsp;罗南在心中算了算，说道：“12个月没有问题，但我要求拥有授权期🍹限延长权。🚭🖩12个⛲月到期，如果还未立项，我再支付15万美元，延长6个月时间。”
这也是为了🚙预防万一，他驳斥后一个💵条件：“15万美元要计入15📕🚭0万美元买断费用之中。”
谈判优先购买权😰，一定要谈好未来的买断交易价格，否则版权方临时提价，那就只能哭了。
阿兰-沙恩也是行业老手，没有在这上面纠缠，稍微改动之前没说的条件：“我要求立项奖金和票房分成。”他狮子大开口：“影片立项，贵方需要向我支付20万美元🄅🞛🔴立项奖金。未来电影上映，我要求百分之五的票房分成。”
听到这👎🇮话，罗南大致能猜到，这估计就是阿😟🂫兰-沙恩之前说的所谓的条件🔠。
罗南坚👎🇮定的摇头：“你不是原作者，不可能享有立项奖金和🔦票房分成。”
“但版权在我手里。”阿兰-沙恩说道。
罗南叹了口气：“既然这样，那就继续留在手里吧，反正贵方已经留了13年🕿🏜🚺。🅒”
罗南非常清楚，谈判的时候，不能将所有的条件一股脑的提出来，那会打破对🕿🏜🚺方的心理底线，而是要一点点将对方的心理底线往后逼。
坦白地讲，在三个项目划定预算的情况🕉🇴下，150万美元对于他来说不是小数字。
将这🚅🐼150万美元拆🞠🕥分出来，压力要小很多。
罗南笑了笑，说道：“一是我还在对这个项目进行调研，二是手头的资金一🌆☙时周转不过来。以优先购买权的方式交易，对我们双方都有利。”
这也是好莱坞常用的一种模式。
制片人或者制片公司发现小说、剧本或者🞶😨其他有价值的🅭文学素材，比起一次性花费重金购买，先预付一小笔费用的优先购买权交🈡易，能有效缓解资金方面的压力，加大企业的转圜余地。
大🞶概之前的讨价还价压低了心理底线，也或许是这种交易方式比较常见，阿兰-沙恩没有一口拒绝，问道：“你的条件？”
“我们签订🚙优先购买协议。”罗南说道：“我支付给🝄🈦贵公司卖断费用的百分之十，也就是15万美元的预付费用。”
优先购买权具有排他性和不可撤🎛销性，🕉🇴也就是说在合约期间，其他人无法再获取这个被他预定的项目。
这样一来，只花费15万美元，却在未来的一段时🐥🁻间内，控制了《伯恩的身份》的版权。
阿兰🚅🐼-沙恩在思考，罗南又说道：“未🕉🇴来18个月内，这🏀🗃部作品正式立项，我会支付剩余的百分之九十费用。”
眼见阿兰-沙恩不说话，罗南继续说道🕉🇴：“这是双赢的交易方🝵🏤🜄式，如果18个月影片不能立🔔🀘项，15万美元预付金就是你们的，你们还能继续保有版权。”
阿兰-沙恩想了想，反驳道：“18个月时间太长，最多12个月。另外，这🕿🏜🚺1🅒5万美元只算定金，不计入未来的买断费用。”
&nbs.shu18.cbsp;罗南在心中算了算，说道：“12个月没有问题，但我要求拥有授权期🍹限延长权。🚭🖩12个⛲月到期，如果还未立项，我再支付15万美元，延长6个月时间。”
这也是为了🚙预防万一，他驳斥后一个💵条件：“15万美元要计入15📕🚭0万美元买断费用之中。”
谈判优先购买权😰，一定要谈好未来的买断交易价格，否则版权方临时提价，那就只能哭了。
阿兰-沙恩也是行业老手，没有在这上面纠缠，稍微改动之前没说的条件：“我要求立项奖金和票房分成。”他狮子大开口：“影片立项，贵方需要向我支付20万美元🄅🞛🔴立项奖金。未来电影上映，我要求百分之五的票房分成。”
听到这👎🇮话，罗南大致能猜到，这估计就是阿😟🂫兰-沙恩之前说的所谓的条件🔠。
罗南坚👎🇮定的摇头：“你不是原作者，不可能享有立项奖金和🔦票房分成。”
“但版权在我手里。”阿兰-沙恩说道。
罗南叹了口气：“既然这样，那就继续留在手里吧，反正贵方已经留了13年🕿🏜🚺。🅒”