第九章-招标谈判(1/2)
林亦然表面表现得慌乱又无助，心里却淡定⚣📌自如，🌨不动如山。☻🄤
他假意慌张的跟王🔡波和招标方致了个🚊歉，说我们⛙🚴🗨出去打个电话，连忙叫了吴蓝星，就出门招标室的门。
过了几分钟，他高兴的🕺🎭推门进来，看了看众人，最后注视着王波说：
“各位领导，我们刚刚商量了一🖚📏下，又请示了🐘⛬🝝公司领导，这个机会我们公司上下都很珍惜。因此领导🅉🄫同意破例，耗材也优惠三个点。”
“才三个点🇭🛱☨？一年才优惠几个🙡钱？那几乎相当于没有优惠！”
王波表现得很不满意，说了这么一句，就再也没有提具体的条件。🄣⛁他懂规矩，上面还有院长，他要留些余地，才能让大家都有面子，都有成绩🟐。🇬
果然，吴院长♴🌫🂂这个时候清了清嗓子，招标室里顿⛙🚴🗨时变得安静。这场面，一看就是更高一级🈶领导，现场的每个人都懂得分寸。
相对王波的激烈，吴🏠🛣🞌院长的语气就要温和的多。他说话不急不缓，有一种一切尽在把握的淡⛭🝬🎋定和从容，领导的派头也是十足的。
“这🝅🈴位经理，你看咱们医院也是带着诚意，带着服务库区人民的健康，带着建设一流三甲医院的目的，组织咱们这一班人专门来跟你们谈，这点优惠确实说不过去。你再去打打电话，商量一下，看看还能优惠多少？这样吧，设备就不说了嘛，就按你们报的99万，你再去争取一下耗材，看看耗材还能再降几个点？”
说完🝅🈴，吴院长看了看医院的众人，用眼🇭神征⚣📌询大家的意见，大家自然是点头赞同。设备本来就够优惠了，谈也没有多大的空间。
而他却以这个为条件，提出让🙡罗尔再让一点，罗尔也无法拒绝，毕竟人家是院领导，发了话你供应商不可能一点面子都不给。这就是林亦然顶着压力，挨着骂也不首先给出优惠的原因。
林亦然面有难色，🔡但还是依着吴院🗥🝪长的要求，“艰难”的站起身来，叫了吴蓝星一起，又一次出去打电话申请。
又🂂过了几分钟，林亦然再次高兴的进来，看看众人，最后落到吴院长的方🇫🛞向，对他说：
“领导，公司同意再优惠两个🙡点，一共优惠到5个点了，这🅗是我们在重庆、甚至全国市场的底线。”
吴院长不置可否，王波也不再说话。
按常规，谈🇭🛱☨判进行到现在也就差不多了，供方作了三次报价🅗，给了两次优惠，让利的幅度也是越来越小，底线可能也都差不多了。
夏青伶十分不♴🌫🂂解，不是说优惠10个点吗？难道⛙🚴🗨林亦然临时改变了🄣⛁主意？谈得这么最艰难的情况下，还要把价格往高了谈？
也就是这个时候，陈勇坐不住了。原来他说优惠10个点，林亦然是默认了🄧⛧的，怎么一🞄到谈判桌上就变成了5个点呢？这个差距，一年下来得上百万啊，这可都是他科室的效益🄜⚅🎽呢！
陈勇有些着急，找了个说话的空隙便说：
“咱们全部都用你们的，这个成占比可不低，后⛙🚴🗨期开展起来也有压力。你们多给👺点优惠嘛，我们开展得好了，一年用个两三千万的量，都没有🟐任何问题？”
林亦然表现得很为难，陪笑着说：
“确实我们也是看🔡重医院的潜力，🗥🝪又是罗尔建设区域检验检验中心的窗口和标杆，公司才能给出这个🅉🄫政策的。”
他假意慌张的跟王🔡波和招标方致了个🚊歉，说我们⛙🚴🗨出去打个电话，连忙叫了吴蓝星，就出门招标室的门。
过了几分钟，他高兴的🕺🎭推门进来，看了看众人，最后注视着王波说：
“各位领导，我们刚刚商量了一🖚📏下，又请示了🐘⛬🝝公司领导，这个机会我们公司上下都很珍惜。因此领导🅉🄫同意破例，耗材也优惠三个点。”
“才三个点🇭🛱☨？一年才优惠几个🙡钱？那几乎相当于没有优惠！”
王波表现得很不满意，说了这么一句，就再也没有提具体的条件。🄣⛁他懂规矩，上面还有院长，他要留些余地，才能让大家都有面子，都有成绩🟐。🇬
果然，吴院长♴🌫🂂这个时候清了清嗓子，招标室里顿⛙🚴🗨时变得安静。这场面，一看就是更高一级🈶领导，现场的每个人都懂得分寸。
相对王波的激烈，吴🏠🛣🞌院长的语气就要温和的多。他说话不急不缓，有一种一切尽在把握的淡⛭🝬🎋定和从容，领导的派头也是十足的。
“这🝅🈴位经理，你看咱们医院也是带着诚意，带着服务库区人民的健康，带着建设一流三甲医院的目的，组织咱们这一班人专门来跟你们谈，这点优惠确实说不过去。你再去打打电话，商量一下，看看还能优惠多少？这样吧，设备就不说了嘛，就按你们报的99万，你再去争取一下耗材，看看耗材还能再降几个点？”
说完🝅🈴，吴院长看了看医院的众人，用眼🇭神征⚣📌询大家的意见，大家自然是点头赞同。设备本来就够优惠了，谈也没有多大的空间。
而他却以这个为条件，提出让🙡罗尔再让一点，罗尔也无法拒绝，毕竟人家是院领导，发了话你供应商不可能一点面子都不给。这就是林亦然顶着压力，挨着骂也不首先给出优惠的原因。
林亦然面有难色，🔡但还是依着吴院🗥🝪长的要求，“艰难”的站起身来，叫了吴蓝星一起，又一次出去打电话申请。
又🂂过了几分钟，林亦然再次高兴的进来，看看众人，最后落到吴院长的方🇫🛞向，对他说：
“领导，公司同意再优惠两个🙡点，一共优惠到5个点了，这🅗是我们在重庆、甚至全国市场的底线。”
吴院长不置可否，王波也不再说话。
按常规，谈🇭🛱☨判进行到现在也就差不多了，供方作了三次报价🅗，给了两次优惠，让利的幅度也是越来越小，底线可能也都差不多了。
夏青伶十分不♴🌫🂂解，不是说优惠10个点吗？难道⛙🚴🗨林亦然临时改变了🄣⛁主意？谈得这么最艰难的情况下，还要把价格往高了谈？
也就是这个时候，陈勇坐不住了。原来他说优惠10个点，林亦然是默认了🄧⛧的，怎么一🞄到谈判桌上就变成了5个点呢？这个差距，一年下来得上百万啊，这可都是他科室的效益🄜⚅🎽呢！
陈勇有些着急，找了个说话的空隙便说：
“咱们全部都用你们的，这个成占比可不低，后⛙🚴🗨期开展起来也有压力。你们多给👺点优惠嘛，我们开展得好了，一年用个两三千万的量，都没有🟐任何问题？”
林亦然表现得很为难，陪笑着说：
“确实我们也是看🔡重医院的潜力，🗥🝪又是罗尔建设区域检验检验中心的窗口和标杆，公司才能给出这个🅉🄫政策的。”