第一十三章 苛刻条件(1/2)
段云刚回到深圳的第2🍪天，王石就来到了他的🍗公司。
“📑🚊阿斯麦公司不愿意卖光刻机？”听到王石带来的消息后，段云顿时一惊。
“是这样的，我已经通过香港那边的中间人联系到荷兰阿斯麦公司了，对方表示，因为涉及到一些技术敏感性的问题，所以他们的产品只卖给欧洲美国以及日本等芯片大厂，香港那边并没🙣🌋♌有芯片设计生产企业，所以他们不能将机器出售给香港公司。”王石说道。
“可是香港是由英国人管辖的，阿斯麦难道不肯卖给英国光刻机？”段云皱着眉🖞头🕀说道。
“我刚才都说了，他们只卖给国际知名的芯🝇片大厂，香港这边没有对标的公司，所以他🞸😺🆛们不能出售自己的机器。”王石摇了摇头，接着说道：“不过……”
“不过什么？”
“根据香港那边的中间商带回来的信息，阿斯麦公司表示，虽然不能以正常的市🖞场价格卖给香港的公司，但是如果你接受🌮🏔他们公司的一些条件的话，他们可以考虑把光刻机卖给香港。”王石又说道。
“那还是能卖啊！🍳🌋”听到这里，段⛨云顿时松了一口气，随即又问道：“对方提出什么条件？”
“对方说如果你🁵们真要买，必须高于市场价5🍗0%，而且必须一次性购买4台，否则的话，他们公司不会出售自己产品的。”王石说道。
“高于市场价5🁵0%，而且要一次性购买🖛📕🚰4台？”
“没错，这次接待我们中间人的是一个阿斯麦的高层主管，香港那边的中间人费了不少力气，对方这才表示愿意有条件的出售产🉣🉆品🐌。”王石顿了顿，接着说道：“要我🌱🂸📣说他们这就是敲竹杠，看到咱们购买心切，然后就坐地起价，这一套我见多了，我看干脆就别……”
“只要性能参数没问题，🜛🂷📗这4台机器我全要了，而且就按他们说的价格给！”段云打断了王石的话说道。
“全要！？”王石以为自己听错了，连声说道：“段云，阿斯麦这次的报价是每台光刻机150万美元，这个😊价格♯🞖听着就离🕮🌾谱……”。
“我说了我全要🁵。”🜘🏽段云眉头一挑，接着说道：“🙹但我也有一个条件……”
“什么条件？”
“如果这光刻机能够全部运送到国内，他们阿斯麦公司必须提供相关的技术人员进行💛💢📡组装，如果做不到这一点，那这笔生意就算了。”段云正色说道。
其实段云也知道，荷兰阿斯麦公司应该已经知道这些光刻机并非是卖给欧美国家🖞的“正常客户”👓🈗，否则的话，根本不可能开出这么离谱的🁀🂫👲价格。
这就如同东芝🐲🃮公司走私五轴数控机床一样，但是这次由于订货的是香港公司🈤，并不属于巴统的禁运范围之内，所以就算阿斯麦出售光刻机，因为对接的是香港的公司，所以也并不算违规。
至于阿斯麦公司肯冒风险卖光刻机，最主要的原因是在1986年的💇🏱时候，本来已经预定了阿斯麦一半订单的美国半♁导体公司AMD，在最后关头撕毁合同，让阿斯麦创记录的亏损了超过1400万美元🝃。
同📑🚊期💐母公司ASM也遭遇危机，1986年1987年两年分别亏损了2500万美元和2300万美元🜠。
而且这两年的光刻机行业非常不景气，低价倾销，产能过剩，阿斯曼还不得不💊🐉♨降价销售产品，利润又受到了影响，以至于现在公司连工资都发不下来。
所以阿🏮斯麦公司高管在已经猜到了前来洽谈的香港公司存在问题的时候，迫于公司的现状，依然👓🈗决定铤而走险，至于提出一次性要卖出4🁀🂫👲台光刻机，主要的原因应该是利润少不值得冒险，另外就是这4台光刻机应该是当初AMD违约之后，在他们公司库存没有卖出的光刻机现货。
“📑🚊阿斯麦公司不愿意卖光刻机？”听到王石带来的消息后，段云顿时一惊。
“是这样的，我已经通过香港那边的中间人联系到荷兰阿斯麦公司了，对方表示，因为涉及到一些技术敏感性的问题，所以他们的产品只卖给欧洲美国以及日本等芯片大厂，香港那边并没🙣🌋♌有芯片设计生产企业，所以他们不能将机器出售给香港公司。”王石说道。
“可是香港是由英国人管辖的，阿斯麦难道不肯卖给英国光刻机？”段云皱着眉🖞头🕀说道。
“我刚才都说了，他们只卖给国际知名的芯🝇片大厂，香港这边没有对标的公司，所以他🞸😺🆛们不能出售自己的机器。”王石摇了摇头，接着说道：“不过……”
“不过什么？”
“根据香港那边的中间商带回来的信息，阿斯麦公司表示，虽然不能以正常的市🖞场价格卖给香港的公司，但是如果你接受🌮🏔他们公司的一些条件的话，他们可以考虑把光刻机卖给香港。”王石又说道。
“那还是能卖啊！🍳🌋”听到这里，段⛨云顿时松了一口气，随即又问道：“对方提出什么条件？”
“对方说如果你🁵们真要买，必须高于市场价5🍗0%，而且必须一次性购买4台，否则的话，他们公司不会出售自己产品的。”王石说道。
“高于市场价5🁵0%，而且要一次性购买🖛📕🚰4台？”
“没错，这次接待我们中间人的是一个阿斯麦的高层主管，香港那边的中间人费了不少力气，对方这才表示愿意有条件的出售产🉣🉆品🐌。”王石顿了顿，接着说道：“要我🌱🂸📣说他们这就是敲竹杠，看到咱们购买心切，然后就坐地起价，这一套我见多了，我看干脆就别……”
“只要性能参数没问题，🜛🂷📗这4台机器我全要了，而且就按他们说的价格给！”段云打断了王石的话说道。
“全要！？”王石以为自己听错了，连声说道：“段云，阿斯麦这次的报价是每台光刻机150万美元，这个😊价格♯🞖听着就离🕮🌾谱……”。
“我说了我全要🁵。”🜘🏽段云眉头一挑，接着说道：“🙹但我也有一个条件……”
“什么条件？”
“如果这光刻机能够全部运送到国内，他们阿斯麦公司必须提供相关的技术人员进行💛💢📡组装，如果做不到这一点，那这笔生意就算了。”段云正色说道。
其实段云也知道，荷兰阿斯麦公司应该已经知道这些光刻机并非是卖给欧美国家🖞的“正常客户”👓🈗，否则的话，根本不可能开出这么离谱的🁀🂫👲价格。
这就如同东芝🐲🃮公司走私五轴数控机床一样，但是这次由于订货的是香港公司🈤，并不属于巴统的禁运范围之内，所以就算阿斯麦出售光刻机，因为对接的是香港的公司，所以也并不算违规。
至于阿斯麦公司肯冒风险卖光刻机，最主要的原因是在1986年的💇🏱时候，本来已经预定了阿斯麦一半订单的美国半♁导体公司AMD，在最后关头撕毁合同，让阿斯麦创记录的亏损了超过1400万美元🝃。
同📑🚊期💐母公司ASM也遭遇危机，1986年1987年两年分别亏损了2500万美元和2300万美元🜠。
而且这两年的光刻机行业非常不景气，低价倾销，产能过剩，阿斯曼还不得不💊🐉♨降价销售产品，利润又受到了影响，以至于现在公司连工资都发不下来。
所以阿🏮斯麦公司高管在已经猜到了前来洽谈的香港公司存在问题的时候，迫于公司的现状，依然👓🈗决定铤而走险，至于提出一次性要卖出4🁀🂫👲台光刻机，主要的原因应该是利润少不值得冒险，另外就是这4台光刻机应该是当初AMD违约之后，在他们公司库存没有卖出的光刻机现货。