二十七章 : 敢于谈钱(3/5)
不过那好像不是关键。
“可是你将这么大的单子给我？”
“怎么，没信心啊？这些你不是都🎔🐳谈好了吗？🎲”林琅笑着说。“不过你这样做生意是不行。那些价格，都是厂家⚪🔋跟你报的价吧。”
安茂点头。
“那你就没算过你自己的利润？”
“这单子等于是你给🞢🕴🍷我送钱的。我还加什么自己的利润。”安茂笑着说。“你随便给我⚁🎠💣点🌆☛跑腿钱就行了。”
“所以我说你这样报价是不行的。”
“我知道。这也是给你才这样。”
林琅看到早点上来了，便暂时停了嘴。等人走了，他才又说：“这个单子不小💒👎，我就只给你8%个点的利润。你⚪🔋⚪🔋别忙着拒绝，先听我说完。”
林琅打断他，喝了一口茶：“你忘了，你成立了公司。要交税的。🂣🐣而且这个利润是你的毛利润，你要出运费，有员工的话，还要发薪水。最后你能拿到手的☽未必有多少。我说过，我跟你合作，是希望能给🌈你一个积累的机会。如果这点利润你拿，靠什么积累。你以为那家公司都会先给部分货款？你总要手里有点流动资金。”
安茂🂌🍔苦笑说：“那🁪🈩些🞢🕴🍷我不是不知道，但是拿总感觉不妥！”
“有什🍢么不妥？”林琅递了个汤包过去给他。“觉得‘亲🅼兄弟🈳算明账’？”
安茂默认了。
“那句话不是那么理解的。”
安茂抬头看他，想看他又能🝴🏔🙯说出什么大歪理🂿🔤。
林琅不觉得自己是歪理啊：“人们都觉得那是一句告诫，让我们不管多亲的人，都要账目清楚，尽量不要有金钱利益上的纠葛，不然🅌谈钱伤感情，甚至会反目成仇。
“我觉得那样理解不对。它应该是在鼓励亲人朋友之间多一些金💻钱利益往🕝来，但是要自己🌆☛心里要有盘账。”
安茂轻笑出声，但不跟他辩🝴🏔🙯。从小到大，自己都不是能说会道🈳的，反正从来没💒👎说过这个家伙。
“怎么，你还不服气了？”林琅笑着说。“亲近了才是兄弟，不然，血缘算什么东西？只要亲近了，没有血缘的人，关系可以比亲兄🅌弟还好。我也听过见过所谓亲兄弟为了一点钱，争斗个头破血流的，也🌈见倾家荡产帮朋友的。”🙊🈭🁠
“我也见过。”安茂得同意确实🞿🙾有🎔🐳这样或者那样的人存🅙在。
“为什么亲兄弟也可以捅兄弟后背一刀，而两个没有血缘关系的朋友却可以两肋插刀？我觉得其中的关键，是信任。人与人的关系，🅌信任是基🛩🞿础。如果两兄弟都相互相信对方会因为血缘关系，以后是打断胳膊连着筋的。🃬🚹😏会有那样的事发生？
“那么为什么亲兄弟彼此都没有了信任？还不是因为没有让彼此信任的🎊交流。那么最让人信任的做法什么？是有借有还。我说的这个有借有还，不仅仅是指金钱。用文艺一点说法，就是有付出也有相应的回报。这个回报中，金钱，是最直观也是最直接的方式。
“可是你将这么大的单子给我？”
“怎么，没信心啊？这些你不是都🎔🐳谈好了吗？🎲”林琅笑着说。“不过你这样做生意是不行。那些价格，都是厂家⚪🔋跟你报的价吧。”
安茂点头。
“那你就没算过你自己的利润？”
“这单子等于是你给🞢🕴🍷我送钱的。我还加什么自己的利润。”安茂笑着说。“你随便给我⚁🎠💣点🌆☛跑腿钱就行了。”
“所以我说你这样报价是不行的。”
“我知道。这也是给你才这样。”
林琅看到早点上来了，便暂时停了嘴。等人走了，他才又说：“这个单子不小💒👎，我就只给你8%个点的利润。你⚪🔋⚪🔋别忙着拒绝，先听我说完。”
林琅打断他，喝了一口茶：“你忘了，你成立了公司。要交税的。🂣🐣而且这个利润是你的毛利润，你要出运费，有员工的话，还要发薪水。最后你能拿到手的☽未必有多少。我说过，我跟你合作，是希望能给🌈你一个积累的机会。如果这点利润你拿，靠什么积累。你以为那家公司都会先给部分货款？你总要手里有点流动资金。”
安茂🂌🍔苦笑说：“那🁪🈩些🞢🕴🍷我不是不知道，但是拿总感觉不妥！”
“有什🍢么不妥？”林琅递了个汤包过去给他。“觉得‘亲🅼兄弟🈳算明账’？”
安茂默认了。
“那句话不是那么理解的。”
安茂抬头看他，想看他又能🝴🏔🙯说出什么大歪理🂿🔤。
林琅不觉得自己是歪理啊：“人们都觉得那是一句告诫，让我们不管多亲的人，都要账目清楚，尽量不要有金钱利益上的纠葛，不然🅌谈钱伤感情，甚至会反目成仇。
“我觉得那样理解不对。它应该是在鼓励亲人朋友之间多一些金💻钱利益往🕝来，但是要自己🌆☛心里要有盘账。”
安茂轻笑出声，但不跟他辩🝴🏔🙯。从小到大，自己都不是能说会道🈳的，反正从来没💒👎说过这个家伙。
“怎么，你还不服气了？”林琅笑着说。“亲近了才是兄弟，不然，血缘算什么东西？只要亲近了，没有血缘的人，关系可以比亲兄🅌弟还好。我也听过见过所谓亲兄弟为了一点钱，争斗个头破血流的，也🌈见倾家荡产帮朋友的。”🙊🈭🁠
“我也见过。”安茂得同意确实🞿🙾有🎔🐳这样或者那样的人存🅙在。
“为什么亲兄弟也可以捅兄弟后背一刀，而两个没有血缘关系的朋友却可以两肋插刀？我觉得其中的关键，是信任。人与人的关系，🅌信任是基🛩🞿础。如果两兄弟都相互相信对方会因为血缘关系，以后是打断胳膊连着筋的。🃬🚹😏会有那样的事发生？
“那么为什么亲兄弟彼此都没有了信任？还不是因为没有让彼此信任的🎊交流。那么最让人信任的做法什么？是有借有还。我说的这个有借有还，不仅仅是指金钱。用文艺一点说法，就是有付出也有相应的回报。这个回报中，金钱，是最直观也是最直接的方式。