“你们的价格太高了,会极大的拉⛨🜹昇我们科室的成🃦🚅👀本占b。”👀🅴🊰

    重🝋🉪庆第二医科大学附属第三医院的产品推介会上,检验科的张主任最终⛗🚢还是抛出了这个所有销售人员都难以面对的灵魂问题。

    “🝋🉪是的,我们的价格是要高一点。⛨🜹但🛴☿🅇您也知道,罗尔作为全球第一品牌,我们的产品质量和服务,也是其它品牌无可b拟的……”

    说话的是罗尔产品的代理商,重庆蓝星医疗器械公司的老♀🅕板吴蓝星。他做罗尔的代理十几年了,几乎每个项目都要面临这个问题。哪个品牌什麽价格,其实大家都心知肚明,但还是要🉲走个流程,他已经轻车熟路了。

    可采购中心的李主任似乎不准备就此放过,他🂳💻跟张主任交换了一下眼神,然後不住的扫视着罗尔这🃮🛆🚋边的代表,正sE说道:

    “正是因为认可你们的品质和服🔶🅄务,我们才坐下🜺🇉🖰来听你们讲。其它品牌b你们价格低很多🍶🌧,人家品牌也不差,又不是不能用。”

    吴蓝星一时不知如何作答,会场陷入了短暂的沉默。他有些着急,从⚘👪🋮谈判的角🏒度来说,他们已经输了气势,变得b较被动了。

    他扫了一眼旁边的市场🙞🋜人员和技术支持,显然他们都没准备搭话。这时,他看到角落的林亦然也正在看着他,两人快速交换了一下眼神,🙵🎲总算是有厂家🎿的人愿意站出来了。

    “是这样的,🖙📆😧所有能拿到许可🍒🇣上市销售的产品,都是能用,并且能够满足基🈻🃥🙵本要求的。”

    林亦然站起身来,微笑着看着发话的李主任。他走到罗尔这边靠中间的位置坐了下来,目光扫视,确认跟医🚞院的每个人都有了一次眼神接触,接着说道:

    “每次来咱们医🞊院,都看见门口好多拉人去住宿的,咱们医院很多邻省过来的病人吧?”

    “是👋🇑啊,好多病人都是外省慕名而⛨🜹来,有的一等就是几个月呢!”

    靠边的一个工作人员自豪的说道。

    “还有病人🄠⚨卖车卖房、四处举债过来看病。所以,你们这些供应🌼商确实应该把价格压一压,减轻病人负担。”

    另一个工作人员🞊接👆🆢着说道,又把话题拉回到价格上面。

    “确实,我们身边也不🙞🋜乏因病导致家庭困难的情况,我们国家、包括我们企业也一直在努力,但这也有一个过程。”

    在座👋🇑的都点🄠⚨点头,这一点大家都是有目共睹的。

    “不过,病人既然放弃附近的医院,千里迢迢的过来求医,就是为了享受更好的医疗技术,尽快的恢复健🀤⚚康。”

    “咱们医院这麽多年建立起来的口碑,也完全契合罗尔的品牌定位。那就是用最先进的医疗技术,让病人得到最好的救🖺治。病人卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来,就已经作出了付出成本的选择,想要得到的,无非就是最好的治疗,和尽快的康复。”

    “打个b方,奥拓和奔驰相🎨📩差大几十万,在市区代步的话,也都不过时速六七十公里,似乎没有区别,但两者的T验和安全差距不言自明。咱们的设备也一样,95%都跟其它品牌没有🛿⚣区别,就是所谓的谁都能做的情况。🙒”

    “罗尔产品高JiNg准度和高灵敏度的价值,就在那剩余的👀🅴🊰5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数据,更早发现病情的发展趋势,让医生有的放矢,避免一些无效甚至错误的治疗耽误病情,总T费用上甚至可以🌡说是更大的节约。这种病例每遇到一个,可能就是挽救一🈕♳个生命,甚至一个家庭,也直接影响着医院的声誉……”

    林亦然顿了顿,整个会场陷入了沉默,🙘🊭📥大家都若有所思的样子。